美多宝作为样板，分别向永胡路和幸福路走去，开始了推销工作。
在这个年代，报纸在民众心中是有一定权威性的，有报纸报道出了美多宝，是产品的一大卖点，郭文东要充分利用好这个卖点。
幸福路由南至北，第一家店铺是杂货店，这间杂货店没有冰箱，也没有卖饮料。
“老板您好，我是美多宝凉茶的经销商，想必你听过了美多宝！”
在此之前，郭文东已跟妹妹说过，用美多宝经销商的身份推介，只要不是特殊情况，没必要亮出老板的身份。
“前几天就听说过了，这里过去一点，从永胡路走过去，就有卖美多宝，我也喝过。”
“昨天南州日报报道一件关于美多宝的大事！”
“这个我不清楚，我不喜欢看报纸！”
“你看！”
郭文东把那条新闻给他看。
老板看过之后，说了一些张记凉茶缺德之类的话。
郭文东再道：“老板，美多宝你也喝过了，味道不错吧，连报社都认可了，已经被证实了有降火作用，永胡路那边有很多家店有卖美多宝，都是从我这边拿货的，都卖得很好。瓶装零售价7毛钱，供货给你的批发价5毛钱一瓶，你多摆一张台出来，把美多宝放在上面就可以卖了。老板，不用你额外增加成本，就可以多赚些钱。”
这个老板当场就表示，先进点货试着卖。
郭文东取出笔记本做好登记，幸福路1号大通杂货店，6号要货一箱，以及老板BB机号码。
他又再用便签条写下自己的BB机号码，让老板以后有事或要货就Call他，并且告诉老板，明天会有人送货过来。
现在美多宝还没有在工厂进行大批量加工生产，连营业执照都还没有，如果找可乐、王老吉、健力宝之类的经销商代理销售，这是不现实的事情。
在工厂批量生产和办理好营业执照前，这种地毯式推销，是扩大零售渠道的可行方法。