“老板，我是美多宝经销商。”
郭文东来到一家士多店，对店内一个年轻男子说道，这个男子正在看报纸。
在不仅没有智能手机，连网络都还没有普及的年代，看报纸是一种打发时间的方式。
男子回应道：“美多宝凉茶吗，我喝过，味道还可以，昨天还上了报纸，那个张记凉茶老板要陷害美多宝，好在没成功。”
郭文东略微打量了一下店内，这士多店有冰箱，市面上各种牌子的饮料大体都齐备。
他开口道：“老板，美多宝这么好，要是你这里也卖，销量必定不错。”
男子说道：“我不是老板，只是打工仔，我无权话事。”
郭文东问道：“靓仔，你们老板什么时候会过来？”
男子答道：“中午吃饭时他会过来一小会，每天晚上9点后他会过来。”
郭文东当场在笔记本做好记录：上午九点十五分，幸福路7号晨曦商店，老板不在，店员说中午或晚上9点后会过来，店员对凉茶反应良好。
好记性不如烂笔头，每间店铺的情况，都要做好记录。
郭文东对店铺逐一推销，就算是酒楼、洗车店这类也不放过，只有诸如理发店、美容院、修车店之类实在不适合售卖饮料的，才会跳过去。
如果是碰上商场超市这类，也同样跳过去，对于超市来说，上货架零售的商品，要有相关商家牌子、厂址，这是最基本要求，等以后注册营业执照、厂家批量生产后，再由经销商负责。
目前适合推销的对象，是个体户性质的店铺。
并不是每个老板都很爽快接受，有些老板有犹豫，担心不好卖，郭文东建议他试卖，如果销量不好，大不了以后不卖了，他还作出保证，进货一箱要是一周还卖不完，可以接受退货并且退钱。
对于怎么卖，郭文东都会对每个老板说出基本的建议，建议在店门口贴一张纸，最少要A3纸这类大纸张，纸张上写明“本店有售美多宝，好喝又降火”这类宣传语。
总体来说，那些适合零售饮料的店铺，包括老板爽快答应的、有犹豫迟疑最终被说服的，同意零售美多宝的占了绝大部分，就算是最终拒绝的店铺，郭文东也会记录起来，写明原因，以后还可以争取。
他在幸福路的西边，由南向北地毯式推销，到了马路尽头后，再过马路走到幸福路的东边，由北至南推销。
按照他的计划，等零售渠道再扩大后资金累积到一定程度