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第一章 殉马坑旁的生意经(2 / 4)

山,环环相扣,仿佛一个天然的迷宫,似乎守护一件宝物。要揭开博山这个小城里的隐秘,必须得去一趟临淄殉马坑。那里是一切秘密的源头,也应该能找到所有答案。

那天下午两点,老刚骑着豪爵125带着老闷,就上了309国道。这也是没办法的办法,老闷的电动三轮跑不了长途。老刚曾经跟老闷郑重承诺,等事业做大了,他就买辆五菱宏光,125折价卖给老闷,事业再做大了,就换成宝马,把五菱宏光折价卖给老闷。(老闷的电动三轮车就是这么置办的。)

大概一个多小时以后,两个人找到了河崖头村。在村口,老刚拦住一个乘凉的老头。“老人家,跟你打听个事儿。以前,这里有个走街串巷的货郎,不知道你有没有印象?”

“走街串巷的货郎?你们要买东西啊?现在我们村有超市……”

老闷赶忙拦住老人的话头,“是这样,老人家,我们是来考察项目的,你们村有没有谁家下水道堵了,我们可以上门帮助投下水道。”

“投下水道免费吗?不免费啊,不用了不用了,我们都是亲自投。”

老刚理解老闷急于开展业务的心态,但没有这么聊天的,你张口就让老人家们花钱,那就是不孝啊。亲情化为人民服务的方式是要讲究孝道为先,所以就不能提钱,得先要比亲儿子还亲。等咱进了家门,你跑不掉了,再层层加价。比如投下水道不要钱,但是收您少量材料费,给你投下水道的工具,别人家就不能用了,可以直接留在您家里,方便您以后随时用。但这个工具大概得二三百块,可以便宜一点,就收个150的成本价吧,而且这点钱还不够我们成本呢。

实际上这个工具也就卖一二十块钱,但你要是直说,我这是收150块钱的人工费,老人们就会不开心,不开心就会不想给钱,在他们眼里人工不值钱。这些老人家从小就白干活,从来不认为人工还值什么钱,但你说这个东西高科技、高分子、高纳米,绝对超过150块钱,他不但信了,而且还会认为赚了大便宜。

再说了,像老刚这样一条五大三粗的汉子进了你家,老人家们一般也很懂礼貌。

老刚批评了老闷的急躁冒进的态度,强调了这一行的生意经,然后俩人就换了个老头打听。

好在村里老头不缺,一会工夫找到十好几个。在河崖头村的村头,有好多老头在这里乘凉。

言归正传,据村里老人们说,当年有个货郎担,买生活日用品、杂品,火柴针线一类的东西。他行踪不定,不知道什么

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