相反，若咱们实话实说，反而会给那些业主一个真诚的印象。
等他们真打算成交时，只要你手上有他们满意的房源，他们肯定首先考虑你。”
听张岳把话说完，蓝惠君眼睛一亮：“张总，我明白了，谢谢您的提醒，我差点就陷入了误区。”
说完她解释，“我曾经接待了两个最有希望成交的客户。
事后这两个客户都给我打过电话，其中一个问我手上有没有永威西溪花园的房源。
另一个人问我在中原区那边有没有业务。
当时我觉得非常奇怪，因为我做的是期房销售，对现房并不熟悉，所以就委婉拒绝了。
现在再想，他们两个虽然对大正水晶森林比较满意，但最优成交意向根本就不在这。”
张岳笑道：“你能想明白就好。
而且和大正水晶森林位置偏僻不同，这次咱们手里可是有一百六十四个小区。
也就是说，不管客户满意的地方在哪，咱们都能给他安排明白。
等等，我忘了一件事。
天友房产销售虽然现在的主要任务是这一百六十四个楼盘。
但咱们的销售范围，却不能仅限于这些房源。
所以惠君，你现在在制定销售计划时，还要着手搭建咱们自己的信息渠道网，尤其是中州所有现房的房源信息。”
蓝惠君一愣：“您的意思是，天友房产销售公司，其实是一家房产中介公司？”
“对，但不全对。
对于天友房产销售，我想打造的，是一个大型综合房产销售服务链。
咱们不仅卖现房，还卖期房。
再加上天友装修公司和天友建筑集团，这样就形成了房产行业的一个生态闭环。”
蓝惠君点点头：“明白了，您放心，关于房产信息渠道的搭建，我有信心在半年内将其完善。”
谁知张岳皱起眉头：“半年之内？太慢了，我只给你一个月的时间。
也就是说，等到延期楼盘第一部分完工，咱们开始销售时，除了提供期房购买服务，还要有现房购买服务。”
“这……一个月的时间是不是太短了点？现房房源信息可没那么好收集。”
张岳无奈：“你脑子怎么这么不开窍？
咱们在短时间内，的确很难收集到足够量的现房房源信息。
但咱们没有，其他房产中介公司有啊！
你只