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第206章 你们尽管卖力干活,我不是小气人(5 / 9)

不对,连我自己都不知道。”

张岳突然感兴趣起来:“是吗?什么建议?和我说说。”

蓝惠君道:“很简单,真诚。

作为房产销售,我入职的第一天被灌输的理念,是报喜不报忧。

也就是说,在给客户介绍房子时,只说这个房子的优点。

至于缺点,直接忽略。

哪怕客户提出质疑,也要尽量遮掩,甚至干脆直接糊弄。

然而顾客不是傻子,只要糊弄对方一次,对方就能记住你。

从长远看,这非常不利。”

说到这,蓝惠君顿了顿:“其实我也知道自己的想法有问题。

因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时,我是有机会成交的。

但就是在和客户交流的过程中,我把那些房子的缺点说了出来,最后就再也没了消息。”

说到这,她脸上全是矛盾,显然连她自己都不知怎么办。

孙倩也沉默了。

她又何尝不知道这一点?

只是作为房产销售,最重要的就是业绩。

没有业绩,其他全是空谈。

再加上房子不比其他商品,对大部分人来说,买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄。

万般慎重下,哪怕一句坏话,都有极大可能导致客户流失。

办公室内,突然一片安静。

就在蓝惠君内心无比忐忑时,张岳笑了:“我觉得惠君说的很对。

房子是一辈子的资产,如果无法买到称心如意的房子,对业主来说绝对后悔一辈子。

所以咱们天友房产销售在给客户介绍房子时,除了优点也要讲明缺点。

若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒,还会给予惩罚。”

此话一出,两女都愣住了。

孙倩开口道:“可是张总,如果真是这样,想把房子卖出去就太难了。”

然而张岳摆摆手:“你若真的这么想,就大错特错。

还是那句话,千万不要低估那些买房业主的智慧。

绝大多数人买房,尤其是那些手头拮据的,在成交之前都不可能只看一处房产。

夸张一点,有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍,包括期房和现房。

你觉得对于这类人,他们会不知道一栋房子的优点和缺点?

所以你们所以为的有希望成交,大概率只是你们的错觉。

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