了一身骚。”
结果孙倩诧异的看着他:“为什么要银行同意?
咱们买房的时候,直接把让利十万的举措,偷偷告诉客户即可。
签合同时直接按首付三十万,贷款七十万来签。
难道你觉得,客户非要签首付20%,贷款八十万的合同?”
张岳一拍眉头,好像还真是这样。
如果换成自己去售楼部买房,售楼部的人这么给自己说,自己肯定同意啊!
想了想,他问孙倩:“你们以前经常这么操作?”
孙倩摇摇头:“我倒是想这么操作,关键我们老板不同意啊!
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。
那些房产中介为了促成成交,经常会给房产做高估价。”
“给房产做高估价?什么意思?”
“很简单,假如一套房子的实际价值为一百万。
如果估价也是一百万,按照70%的贷款额度,转手之后,买房的人是不是可以从银行贷七十万?
但若给这套房子估值到一百五十万,买房的业主再去银行贷款,按照70%,就能贷到一百零五万。
也就是说,这样操作一番,买房的业主不仅可以直接零首付拿房,甚至还能多到手五万。
当然,首付越低,还的房贷就越高。
但随着时间推移,物价一直在贬值,所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说,还是非常有吸引力的。”
张岳突然想起什么:“等等,我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号,是不是就是搞的这种高估价?”
孙倩微微一笑:“怎么说呢,一部分是。
毕竟每栋楼盘的情况都不一样,因此虽然大家打出相同的旗号,但操作方法并不相同。
不过羊毛出在羊身上,房产开发商赔钱肯定不会卖,业主前期得房越实惠,后期付出的代价也就越高。”
张岳忍不住啧啧咂舌。
人类的智慧果然是无穷的,很多东西没经历过还真不知道。
孙倩又补充:“当然,我举的例子其实有些夸张了。
银行那边又不是傻子,一套价值一百万的房子,是很难给出一百五十万估值的。
但稍微操作一下,估值个一百二十万难度不大。”
“那第三呢?”
说到这个,孙倩微微一笑:“第三,其实张总