失望,就听张岳补充:“我说的是基本工资一万六,不包括卖房的提成。
而我名下公司的员工,基本工资都是只占总收入的很小一部分。”
“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动,她忙道,“既然这样,我就实话实说了。
关于房产销售,我认为只要做到以下几点,成交根本不是问题。
首先是宣传。
俗话说,酒香也怕巷子深,我们有好的房子,好的户型,没有人知道也白搭。
一般情况下,房产开发商都是大量去购买广告。
但现在咱们手上有一百六十四个楼盘,所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴广告牌的行为,意义已经不大。
因为这件事整个中州,包括整个豫省都知道了。
不过大家知道,却不代表咱们不需要打广告,相反,我们还要大打特打。
我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。
到时再把优惠力度增大,肯定会有大量成交。
第二,则是价格。
现在的房地产以维稳为主,明面上无法大量降价,但咱们可以暗地里给出优惠。
比如减少首付款比例,降低贷款利息,活动当天再给出一个点的优惠之类。”
张岳听她说完,连忙拦住:“等等,你说减少首付款比例和降低贷款利息?这好像是硬性规定,不能减的吧?
虽然我现在代表房管局官方,但可没这么大权力。”
孙倩微微一笑:“这个很简单。
比如一套房产,现在的价值是一百万。
但为了能薄利多销,九十万咱们就可以卖。
然而为了房产的稳定,合同上必须标价一百万。
咱们可以告诉客户,原本30%的首付,现在只需支付20%就可以拿到房。
也就是说,客户只需出二十万。
至于剩下的十万,咱们可以帮对方垫付出来。
这样还是三十万。
客户通过这种方式找银行贷款,按照规定利率是五个点,不过他需要贷款八十万。
因为咱们这十万块是让利,所以客户实际只需贷款七十万即可。
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了,综合算下来,是不是等于利率也降低了?”
张岳呆愣着看了孙倩半天:“还有这种操作?
可银行那边会同意吗?别到时候肉没吃到,还惹