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第四百七十章 做营销方案 叹大美无言(1 / 3)

差点儿把全部的文件都搬进来,要不是害怕益强的投资人给看晕了,我真是条条都不舍得减。能筛选的太多,我只是依惯例,先搬出“尚方宝剑”罢了。

再接下来,该琢磨具体“营销方案”了:

“项目战略方案分析

按照“天马”系列产品和服务的特点,打造“平民化”的亲民价格,使“奢侈品”可以化整为零,从高端市场进入平常百姓人家,成为大家都消费得起的人文礼品,送礼自用皆宜。

具体营销方案策划

采取“天礼”,天天有礼的全年紧扣时间轴进行相应话题主题促销,不断地变换主题,采取多样化的组合方式构造营销方案:

市场调查

针对“天礼”系列产品和服务,进行同性质产品业届同行的筛选和调查。

a调查方法

通过网络查询、电话抽查及市场走访的方式进行市场调查。

b调查结论

目前此类“天礼”系列产品在xj,及至全国销售为零,无竞争者,是蓝海类的生意;火山泥浴在xj也是独此一家,无竞争者。

(1)营销理念与营销目标

a营销理念

以“天礼”天降,自然养生,健康时尚为主题,通过本体店和分销商、体验店等同业进行批零兼营形式的营销。

b营销目标

(2)针对市场竞争状况而进行的产品、价格、渠道和促销策略设计。

a.产品设计

a统一logo,品牌营销“天礼”;

b统一ci包装风格:包括“天礼”系列产品及服务的宣传单张;

b.价格表

c.促销策略

a营销主题设计与传播

营销主题:“天礼”———天赐厚礼,得之人生圆满。

设计:通过发起征集logo等活动,意在打开知名度,塑造先入为主的影响力。

传播:通过各媒体进行广泛传播。

b广告创意与制作

广告创意:

贴合四类主打产品和服务,推出一种全新的送礼新概念,结合人文科学和自然科学的感性、理性角度,全方位阐释“天人合一”的概念。

为此制作专门的小舞台剧《女娲补天》,把历史与现代的穿越剧整合到一起,把四类产品融合到一起,在剧中展现。

广告制作:平面、音、视频及自媒体各

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