，集体“失信”留货未返。现在想起来，这可真是对人家的信任当成玩笑的最不负责任的一次“陌拜”啊！
等到我们开始正式有了前几份有收入的真正工作时，这种不负责的自责声音就常响在自己心里，告诉自己，绝不可以再做这样的没有信用的行为。
在经历了半年一头乱撞的各种试验之后，最稳定的这份工作，在10月15日，深圳索磁公司，总算是找到了一份计算机的行业，是全疆的sony磁记录的总代和生产原厂，虽然我还是拿着财会的文凭进来的，秦海还是要我从业务员做起，推销总是最锻炼人的。
于是，我接着进行着勇者无畏的“陌生拜访”。
这次不一样，由于产品比较好，在当时，sony在xj，还是相当有市场的，销售起来，并不算难；尤其客户群都比较高大上一些，除了老秦自有的老客户银行之外，我负责的是向新华书店和群艺馆进行赊销铺货。
对于这两个单位，我都是穿着背被裤的工装，骑着自行车，车后斗上放满了对方当天同意铺货的重重的耗材，什么传真纸、打机机色带、sony空白磁盘、录像带什么的。在经过二道桥的街区时，一不小心，货撒了一地，当时路过的两个维吾尔大妈和小伙子，二话不说，帮我捡起来，重新帮我装好，我都没来得及感谢，他们就没事人一样的各自接着走去了。当时我感动的呀，那首周华健的“平凡的人给我最多感动”歌词就忽然在耳朵响起了。
能把这两个单位做下来，我都是陌生拜访；并且经历相当有趣，南门新华书店是一次性谈成了；而西北路的新华书店，接待我的经理把我当成了一个有趣的人，经过我侃侃而谈了那么多，他说：“你说话挺好听的，要不来我们这儿，专门给我们说话吧！”当然这不是我要的，我的目标还是他能同意我以赊销的形式铺货，最后他才总结了一句：“你呢，肯定说的话是真的，这个没有问题；但是，你说的话，能算数吗？”
当年过嫩的外表，严重影响了我去谈客户的成功率。
而群艺馆这家的陌拜，就成了我的成功案例了。正因为无知无畏，并且也不管人家到底是一个什么状态，我就没注意人家正在开会的一个大场面，直接敲门就进，进门就开始我的例行布道：“您好！我是深圳索磁公司的，想来和您们谈sony磁记录产品在这里的赊销铺货。我们的空白sony录像带是全疆总代理，价格能保证最优，xj市场也是保证全为真货的唯一一家总代理，请找一下你们的总经理，方便吗？”