，当属在tel总代，水远强把他的高薪职位“转让”给了我以后，在里面做的第一个项目大单：广西南宁的一个教育单子，而同样先后从华硕离职的“曼玉”除了是我的8年好邻居之外，正好她的新单位广州博劲正好与我的新公司项目对接。由他们来承接这个南宁的大单，而我们，作为te在华南的布局之一，为其争取后来居上，最后一个报名进入竞争，却最终获得全胜的机会。
说来也有意思，“总代”应该是归总，应该数量少，下面的“分代”、“行代”多，这才比较合理吧！但tel在华南的渠道格局却是四家总代负责三家“分代”，这样就成了过多的老师去教为数可怜的学生的局面了，我们成了弱势总代。
在当时的“总代”体系内，大家经常要去tel开例会，渠道负责人员，彼此都认识，但是到了会后，又要各自私下里各出奇招，比拼功力。
和在华硕接受到的老俞总的“技术行销”的方式不同，自从进入到了远强的单位，虽然也是台企，却是完全不一样的风格：一切都很诡异，比如说，业务人员不可以知道公司的库房在哪里，据说是因为cpu这东西太小、单位价值太高了，以前有先例被销售人员一卷而走过，所以就设计了这种公司内部有专人管库、送货，而对业务人员完全保密的制度。对于我来说，这再好不过了，因为这就意味着最累人的送货工作，将永远不会由我们代劳，我们只需要做好铺货工作就行了。一人一台笔记本电脑，一人负责一堆产品和一堆相应的渠道，每天要给自己同产品线的领导，产品经理汇报工作，开电话会议，晚上下班前，给远在台湾的方老大发一封工作汇报，当天的工作就完成了。
这个工作，和华硕管理专卖店相比，容易得太多；并且有一些我一直琢磨不出所以的地方，比如说，虽然是同一个公司，在全国各省市，却分别注册了本地化的当地公司，名字呢，就象华人社会什么字“辈”一样，每个公司的名字里都含有那个共同的“字”，才能勉强看得中其中的联系。而这每个按地域设置的分公司（看上去是各个独立的公司），却又按照产品线的分类，形成了一个由不同分公司不同人员组成的统一的产品事业部，这和华硕比起来，很隐型。
与华硕走“技术行销”的工程师出身，向技术死磕，要竞争力不同；远强“转让”给我的这个公司，却似乎一直在走着“不寻常”的道路，只做总代，只代理国外的最牛b的产品，比如tel、三星、台系绿美等产品。
做为一个分销商，对于老板到底会选