面对顾骜开始的咄咄逼人,大卫.罗森的第一反应当然是不答应的: “你在开玩笑么?世嘉虽然一款游戏机失败了,但我们在游戏机行业这么些年还是有底蕴的,下一个世代未必不能再战!” 这一点并不出乎顾骜的预料,然后他又抛出下一个诱饵:“如果你答应,我就把天鲲的街机业务整体打包出售给你,天鲲现有的街机游戏版权,你也可以全部拿走。未来天鲲在家用机上的游戏、向街机移植的权利,也可以让渡给你。 我们可以签订一个长期的平台互通协议,从此你做你的街机,我做我的家用机,永远井水不犯河水。” 这个条件,终于让大卫罗森振奋起来。 他怀疑地反问:“天鲲虽然现在家用机业务营业额已经比街机大了十几倍,但你真肯放弃街机的生意和利润?” 顾骜:“2B的业务,只是天鲲产品质量还不够稳定的时候,过渡做做的,我的野心,你不了解。精力有限,以后就专注于2C了。” 大卫.罗森:“那我们可以详细谈谈,不过,你提到了游戏移植改编权的利益,光我这边说了不算——你知道的,我们世嘉有独特的股权架构,世嘉(美国)是我说了算,但世嘉(曰本)是中山隼雄说了算。 世嘉此前数年来积累的游戏版权,我跟他都有各自在本国独占使用的权力,但无法排他授权给第三方,所以,即使最后我答应了,你也得给点时间,仔细分配利益。” 顾骜:“这我可以等。” 双方大致磋商了一下,定下了后续谈判的框架与进度,确认了意向的范围,一共花了顾骜两天时间。 顾骜觉得这一步布局还是值的。 虽然,天鲲娱乐的街机业务,如今依然在发掘新款、不断出货,每年几千万美元的销售额还是有的,大约能占到天鲲家用机/掌机销售额的5%左右。 但是,顾骜已经不想再为维持这份销售额,把他曾经2B的营销、售后网络撑下去了。因为做2B的业务,也是要养很多售后服务技师、搞技术支持的各地办事处。 为了与索尼在新框架下搭建2C业务的售后网络,顾骜急需把2B的人马转型过来,缩短战线。 至于他从世嘉那里交换到的东西,乍一看似乎不怎么值钱——很多人会觉得,世嘉的SG-1000游戏机已经彻底失败了,新一代的家用机肯定还没开发,世嘉能有什么技术成果值钱? 但事实上,世嘉还是有点价值的。首先,世嘉做了3年街机,颇有成绩,此前在美国街机市场上是仅次于雅达利和天鲲的存在。 而且,世嘉还是唯一一家跟顾骜的天鲲一样,一贯选用摩托罗拉68000系CPU的厂家,所以他们在使用这个系列CPU