，让我回忆起了雅达利还在上升期的时候——我觉得，他们至少花了2000万美元打广告吧，这是一种何等程度的志在必得。 那副獠牙的凶狠气势，就足以让我们相信，他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐Tencoin和世嘉，但推世嘉的下场，就是未来我们只卖出去了机器，却损失了游戏机卡带销售额，那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器，未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入，我劝你别做这样的事情。” 大卫.罗森愕然。 他没想到，天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。 “Tencoin怎么可能拿出2000万美金做广告？舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候，也就拿出1500万宣传E.T，舒尔霍夫这次能花300万就很不错了！”大卫.罗森理性反驳。 然而鲍里斯完全不信。 “怎么可能，我们每天到店里，就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。” 大卫很懂行地反驳：“他们在电视上根本没怎么打，覆盖率比雅达利当年20%都不到，也不如世嘉多！” 鲍里斯一愣：“电视上的游戏机广告？哦，那我倒是不看，我们自己就是卖游戏机的，谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长，也没时间看。 嘿，我说你别废话了，你到底想不想当分销商。” “想，当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪，然后拉了一把女助理，“爱丽丝，你负责稳住他们，我再去看下一家。” 整整半天的明察暗访，从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。 大卫.罗森意识到了一个严重的问题：天鲲的游戏机广告，在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之间。 但是，天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上，非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告，但卖家每天十几个小时泡在那个环境下，就会有一种“天鲲的广告怎么铺天盖地”的错觉。 全美上千万游戏机潜在消费者，也许只有几十万人看见了，这个比例只有3%~5%。 可全美几万名游戏机和其他电子产品的销售员，却几乎都看见了，覆盖率超过80%。 同时，销售层对世嘉的信心，被打击得非常可怕，所有从业者都琢磨到了“如果世嘉游戏机销量不好，未来已经卖出去的游戏机的单机平均卡带销售量也会很低，因为软件商不会愿意开发世嘉游戏”这个远期脑补点。 这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都