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362 走出红海(1 / 2)

符佳看了齐年做的商业计划书非常兴奋。

“你终于想通了?”

齐年说“不是我想通了,而是身不由己。我觉得快递行业之所以还这么兴旺,主要还是因为这是一个正处于增长中的行业。而且这个行业还能带动其它行业的增长,具有不可取代的产业链地位。但是高增长又掩盖了问题。一旦将来行业的增长放缓,那这个行业就会面临重大的危机。”

符佳说“那我想问一下,你如果这样做,就是要和老东家正面竞争罗。”

齐年说“也谈不上是正面竞争吧。快递是一个大行业,有很多细分的领域可以挖掘。就像田宏做的那个业务一样,傍着一个大行业做他自己擅长的业务。我虽然也是做快递,但是我的市场可以放在农村,而不是在竞争白热化的城市。”

“可是消费者不分农村城市呀。”

“嗯,消费者当然没有地域限制,但是消费的频次却能影响到布点。比如城市里的一个网点覆盖半径为3公里,需要10个快递员送货。但我要做的快递在一个网点可以覆盖10公里,只需要1个快递员送货。因为量少。城市里的业务是不赚钱的,只是维护网络的稳定性,赚钱来自农村。这和目前的几家快递公司的经营思路正好是相反的。”

符佳点点头“明白了。也就是说你想从红海里出来,自己创造一片蓝海。”

“也谈不上创造吧。其实这个事情也有别人做,只是都没做好而已。我觉得我有在农村做快递的基因,有实践经验。我应该能做到的。”

“初期融资额我看你写的是三千万。是不是少了点儿?”

齐年笑道“融资嘛,当然多多益善罗。不过这次只是首轮融资,主要是用来布区域网络、做信息系统这些基础工作的。真正把快递网建起来需要花一些筹备时间,等筹备工作做完了布全国网络的时候才真正需要大笔融资。否则既是资金的浪费,也是风险。”

关于另起炉灶的事情,齐年认为没有必要和陶进、田双双、陶思娅以外的其他管理人员说。因为那些管理人员不是创业者,只是职业经理人。

齐年团队的退出,并不会影响到迅电快递仞市公司的那些管理人员。当然一朝天子一朝臣,他们的职位可能会有所调整,这是变革必须承受的风险。

齐年自觉没有必要去无谓地承担与自己无关的责任。毕竟自己只是一个企业家,不是圣母。

但是对于市公司所辖的县公司和网点而言,齐年有必要和他们通一通气。毕

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