“人都在啊。”齐年笑着把会议室看了一圈,“你们接着聊吧。”
田宏却说“既然阿年来了,哦不,既然齐总来了,那能不能请齐总给我们讲一讲你们讯电快递最近的发展状况呢,也让我们学习一下你们的先进经验。”
这田宏果然是老油条啊。这么意外的闯入,他都能马上想到一条打脸的招儿来。
齐年笑了笑说“哎呀,说先进经验就见笑了。我们的市场份额也不知道怎么回事,一个月比一个月差。我接手了县公司算是看清楚了,差不多都快干不下去了。”
田宏笑,笑得很有礼貌。他是个有素质的人,不能笑得太让别人心生不快。
“干不下去也不能不干哪。毕竟这是老赵花了近十年的心血。所以呀,我就去资本市场上融了个资。这个事儿大家应该都听说过了啊。本来融资就是为了缓解我这个公司的困难的,结果没想到啊投资人让我不要有什么后顾之忧,让我好好干,把市场做大做强。”
田宏依然笑。你怎么做大做强你不是跟我一家公司在斗,你是在和尺县所有快递公司斗。在尺县大的快递公司就有七八家,那些小快递公司加起来也有数十家之多。就凭你一个讯电快递哼
田宏依然笑,依然笑得很有素质。
“我想,投资人虽然这么说,但是我也不能浪费投资人的钱啊。结果人家跟我说他们当然也心疼他们的钱,但是只要市场份额起来了,流量起来了,那么公司在资本市场上就有亮点可以挖了。赚不赚钱不重要。你要说赚钱呢确实不容易,要让一家公司不赚钱,那很容易呀。”
齐年扫视了一圈,大家都在笑。
“所以我就制定了一个不赚钱的营销计划。首先我们发起一个回馈商家的活动,原来一件货我们收5块8,现在我们直接降到4块。我们同时发起一个回馈消费都的活动,他们的快递我们不仅免费帮他们送货上门,我们还给一件货05元的积分。这个积分可以到我们的电商网站上换购商品。”
这话一说,田宏不笑了,梁朝雄的脸色也变了。
你给人家送快递,一分钱不收不说你还给人家送5毛钱。你从人家那儿收快递,现在市场报价8块钱,批发价5到6块钱,现在你给直接把价格降到4块钱。这样搞法,别人怎么活
齐年接着说“当然啦,这些活动不是我掏钱啊,钱都是投资人出的。这些投资人说了,虽然说活动的前期会亏一点钱,但是后期就会从我的市场份额、从我的流量里面来获益。所以呀