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老外都知道重要的事要说三遍。这个location关系到客流量,它的重要性就不言而喻了。
关于选品是很有讲究的,不论是对线上还是对线下,选品关系到差异化竞争的问题。
田双双在寸岛上有着丰富的怂恿大姑娘小嫂子在网上购物的经验,也有着丰富的在线上选品的经验。现在把线上选品的经验引到线下来,发现大部分也是适用的。
选品的第一个因素首先是正品。这是与寸岛的超市、尺县的路边小卖部的最大区别。
其次是高附加值或者高频次。也就是说要么毛利润高,一天只卖2、3件也行。要么毛利润不高但是消费的频次高,一件赚不了多少,但是一天可以卖几十、上百件。
按这个原则选下来的第一批商品主要是母婴类和食品类。
母婴类是典型的高附加值商品。很多人在自己身上精打细算,但是一涉及到为孩子花钱就完全没有原则了。就算是省了一辈子钱的爷爷奶奶辈儿也愿意大把花钱在孙子孙女身上。
食品类则是高频消费商品。绿色环保品质好的应季食品,既能创造品碑,也有不错的销路。
之前田双双拿给齐年看的商品清单就是她精选出来的便利店的sku。
选品当然不是一次选好就定下来了。要先进一批货试销,然后依据销售和顾客的反馈再对选品进行调整。因为客户的消费习惯和消费项是经常在变的,便利店首先得适应这样的变化及时淘汰销量不佳的商品。还要快速迭代,推陈出新,让客户保持新奇感。
具备超强无敌的选品经验的田双双在玩经营游戏中,这个技能得到了强化。她了解到要将商品分成两类,一类是常规商品或口碑商品,一类是爆品。常规商品好说,爆品就需要有精准的眼光。爆品选得好,不仅销量高而且利润也高。
在经营游戏中田双双的90的利润都是从爆品中来的。她决定把游戏中的经验充分应用到现实中去。
因为总是被问到游戏的问题,让齐年应接不暇,所以齐年也只好下载了同款经营类游戏,陪着田双双一起玩。
两个人还经常合谋一起整垮别的商家,田双双经常为狼狈为奸而高兴。他们俩最后把整个街的店铺都盘了下来。两个店主成了整条街最靓的妹和最帅的仔。
当盘下整条街之后,拥有者有权力向市政府申请为街道命名。田双双花了10万金币把街道名称改成了“年年和双双大街”。
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