员实在是太不稳定了。他今天来送快递，明天就有可能回老家去卖包子。所以很多情况下我做的是一锤子买卖。给快递员介绍完工作之后，他就再也和我没关系了。”
“而且就算是他还想做快递，也未必会找你介绍工作。”
“是啊。难得很。”
齐年拍拍黄总的肩“老黄，这个问题我都帮你都想好了。你完全可以设计一个激励方式。你去超市买过东西吧？去星巴克喝过咖啡吧？他们是不是有会员卡？买的东西多了会员福利就会越来越多。你以后就只会在这个超市、在星巴克消费。”
“你是说我也搞个会员制？”
“一点就透啊。哈哈哈。叫不叫会员制无所谓，关键是快递员可以在你的体系内拥有一个积分。他在你介绍的快递公司工作的时间越多，就会有越多的积分。这个积分你想怎么用都行。最实惠的就是每个月给快递员发积分奖励，这就形成了他额外的固定收入。”
“这听起来有点儿意思。”
“还有一种方式，你可以给他们进行分组。比如说一个组10个人。每一个组也可以给个团体积分。组员贡献越多，积分越高。为了拿到更多积分，组员就会帮着你去招募人。一级组下面可以带二级组。这样就可以形成阶梯式的组织架构。一级组也可以分享下面的二级组的积分。”
“听起来有些像直销。”
“借鉴了直销的管理和激励模式。”
“那会不会有风险？”
“你是说关于直销的政策风险？”
“是啊。直销这么乱，过几年就打击一次。”
齐年给黄总夹了一块鱼说“风险是有的，但是可控。组织如何管理是有规范的，你按照国家的法律要求不就得了吗？你的目的是稳定快递员队伍，而不是让快递员从这种组织架构中挣钱。如果你的快递员都依赖这个组织挣钱，那你就搞错方向了。”
“我懂了。老齐，你这些想法都是从哪里来的？你真是脑洞大开啊。难怪你能设计一个局让那个老谋深算的梁朝雄跳进去呢。”
齐年说“人贵在有自知之明。我明知道凭实力无法对付那个梁朝雄，那就得出奇制胜，要不然死都不知道怎么死的。这也是被逼的。说到我的想法是哪里来的啊，你知道管仲吗？”
黄总点点头。
“管仲帮齐桓公管理齐国的时候，把军队的组织进行了变革。简单地讲就是分组管理。同一个组里的人不是亲戚就是老乡。大家知根知底，打仗亲兄