。”陈实也没瞒着格格。
“那行吧,我不管了,这里归你了。”格格说道。
“那不行,这里还需要你关照,你帮我找点管理团队来,毕竟高端市场我也没经验,这里以后归你了,对你这里,我免费提供货源,你卖多少都是你的。”陈实说道。
陈实也不傻,格格是看着朱天成的面子给自己这些的,如果不是朱天成,就自己的这品牌根本进不了这里,大型商场对品牌要求很高,有的商场像一些大家觉得是大品牌的运动品牌,人家也不让你进,进来拉低了逼格。
比如skp这里的消费,一件衣服都是一两万起步,基本过来购物的都是奔着一次消费十万来的,你打个折几百元的东西,人家都怕你拉低品牌价值,但格格能让陈实进来,证明这里的管理也拿她没法子,给她面儿。
“天底下还有这种好事?”格格打趣的说道。
“有啊!我知道我的品牌价值,但如果这里只卖刘慧设计的衣服呢?还有国内外排的上号知名设计师的衣服呢?都是联名款,限量款,是不是逼格就高了?这个店我根本没打算卖三四百一件的短袖,起步价都要过万,能卖出一件算你本事,卖出去一千件那就是你的实力。”陈实说道。
格格一听明白了,陈实是要给自己品牌强行提升高度,即使穿了一件三四百的fp短袖,别人都觉得这是有钱人,因为最贵的衣服可能有几万十几万的。
这是刺激二三线城市的消费需求,还有给代理商看到逼格,代理费不要太高,但门面需要有高要求,这样就会造成二三线城市都是fp专柜,而且各个都高大尚的装修,短时间内抢占市场,稳固品牌地位。
格格对陈实的营销手段确实佩服,他完全可以用刘慧的名头把fp直接定位奢侈品,但fp这个品牌在奢侈品中就是小众,可能几年就被淘汰了,但如果是遍地开花的中高端品牌,就像耐克可以做几百一双的鞋子也可以卖几千上万一双的鞋子。
大家即使买了三四百一双的耐克都觉得自己备有面子,因为这个品牌有过万一双的鞋子。
这是国产宝马奔驰和奥迪a3和q3这些二三十万车型配置只有一些合资车和国产车十万左右的配置,但为什么人那么多去买,宁愿花这价格也不买性价比更高的车型。
因为人家在乎的是这个品牌,品牌价值,你开一辆二十万的奥迪q3和和同价位二十几万的国产车和雪佛兰这类的合资车对比,百分之九十八的人都会觉得开q3的肯定比开这些车的有钱。