小恩小惠,收买人心!
顾淼在《熊出没》动画的营销宣传上,并不介意用一点小小的福利奖品,收买观众自发地帮他安利推广。
这能花几个钱呢?
那些奖品也好,福利也好,对观众们来说还不错,很有吸引力。可对万宝来说,这些都是成本低廉的“工业品”罢了。
花小钱办大事。
顾淼执行的方案,用极小的投入,却收获了超乎想象的回报。
动画《熊出没》首播两天,除了湘南少儿频道有插播广告通知以外,并没有其他线上线下的广告资源投入。
仅仅靠着观众们的口口相传和互相安利,动画收视率就从前两集的1.744%增长到3.49%以上,一个晚上的时间接近翻倍。
“牛哇!”
马奎来到会议室的时候,脸上还洋溢着灿烂的笑容,显然他也为这个效果感到兴奋不已。
简直太棒了!
区区几百万,搞出的动静堪比在电视台投了价值几千万的广告,这绝对是万宝动画成立以来,做过最划算的一次买卖。
有点像裂变式营销?
观众A看了《熊出没》动画,还顺道中了奖,那他就会把消息告诉给自己的朋友同学BCD,而BCD三人又告诉自己的朋友同学EFG……
一传十十传百,很快这个消息就传遍了大江南北,所有得知消息的人,无论感不感兴趣,多少都会打开电视瞅一眼。
这就跟当年“抢盐”风潮一样,小道消息的真与假不重要,重要的是身边人都在抢,为了求个心安,你也会加入抢购人群。
“你只看到了第一层!”
相比于马奎而言,黄昆显然没那么激动,他看到了第二层,那就是这个“人传人”策略之所以能成功,主要还是动画精彩好看。
“这话说的在理……”
顾淼点头表示肯定道:“抽奖只是个噱头,本质是为了将大家的注意力,全引到《熊出没》这部动画上。”
如果说,前期的“人传人”是为了贪图那点奖品,那后面的“人传人”现象,完全就是被《熊出没》所吸引,主动安利这部动画了。
“没错!动画的出色品质,还有熊大熊二、光头强之间趣味横生的互动,才是人传人的核心诱因。”
“不过话说回来……”
老张有些无语地问道:“既然大家都很认可《熊出没》这部动画,那为什么在万宝视频网站上,这