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第295章 是不是想把我灌醉再占我便宜(1 / 3)

金小东的要求听起来虽然很苛刻,2002年要实现100%的增长,而且还要保证利润率,但在陈子寒看来,这算不了什么。

只要拿到代理权,他敢保证至少有150%的增长率,达到7000万左右的销售额。

光第一医院能用复星长征替代的试剂,一年就可以增加1000万左右。

只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂,那6000万的销售额,可以轻松完成。

吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过,为了质量控制标准化,她会提议某些项目用质量较好的试剂。

也就是说,省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候,推荐用什么试剂来完成。

这不是刚刚制定的规则,而是之前就有的规定。

每次质量控制的靶值,是几家大医院采用同一试剂而得的结果。

其他那些医院,为了追求质量控制的合作率,也会跟着采用哪些试剂。

只要复星长征的试剂质量合格,精确度高,那大范围取代其他试剂,甚至取代价格昂贵的进口试剂,也是很容易的事情。

进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂,质量能保证,精确度相对较高,但价格是国产试剂的几倍。

如果国产试剂质量能达到一定要求,那各大医院为了降低成本,用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。

6000万的销售额及1000万的利润,在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。

只要完成销售额,还有5%的返点,6000万就是300万的纯利返回,这是一笔巨大的收益。

有这笔返利,销售时候零利润都可以接受,只要能拿到返利就能保证利润。

超额完成销售额的奖励,这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。

最终的协议是这样,每超10%,可以返点销售额的8%,如果总额超2000万,那返点可以达到10%。

达成这样的要求后,陈子寒还是挺满意的。

因为2002年已经过去了几天,而且过段时间陈子寒还要出国,因此协议的日期,从两月份开始算,结算日期到2003年1月底。

也就是说,2002年的销售周期?是从2月1日到2003年1月31日。

这份协议?双方严格保密,在正式签署前不能透露给任何分销商?也不允许任何分销商提前囤货。

自1月20日起?复星长

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