谈判中断后,黄晓然来到苏明办公室,把上午结果说了一遍。
苏明又召集了几位副总开会研究谈判情况。
张莹做过分公司经理对市场比较清楚,听了上午谈判情况,她轻轻地叹了一口气。
“谈判到现在你们等于没谈一样,人家别说让出这几个市场,就是在加几个边拉省份又能如何?人家让出来的这些市场这么分散,谁来做?谁会代理?这个让的一点意义没有。所以,还不如不让。”
苏明听了也觉得有些无奈。“那你们说该怎么办吧?”
一旁的副总赵辉明显看出了苏明的心态,怕自己不能服众,既死要面子,又想通过这个项目要在几人面前显示自己总经理的权威。
可是几轮谈判下来都没有实质性的结果。
于是他道:“呵呵,为了满足公司的虚荣,就同意人家的让步吧,这样还显得公司有面子了。那几个市场不论谁来做那都是暂时难以顾及的,就是还给人家也是如此,呵呵呵。”
“当然,若是我们做,也不是不行,可以直招省级代理,这样虽然麻烦点,但把分散的市场给解决了。”
黄晓然似乎和赵辉一样,打心眼儿里看不上苏明,这次谈判就看得出来,没有魄力和主见却硬要表现自己很有魄力和主见的样子。
她也是感到比较无聊地说:“张总赵总说的都很有道理,这个谈判啊本来就没有意义,如果不是董事会那么一搅和,直接签合同就完了。现在倒是给自己整得上不上下不下的。”
赵辉说:“如果不同意上午谈判的结果,那一切就等于又回到了最初的原点,你们觉得有意思吗?这都已经谈了多长时间了?人家能拖得起,我们能拖得起吗?”
“好吧,如果没有不同意见就按上午谈的定下来,签合同吧。”
苏明无奈的地说。
下午谈判继续。
黄晓然没有直接说同意上午谈的结果,而是投石问路。
问李军:“贵公司还有什么新的意见吗?如果没有我们研究一下细节吧。”
李军说:“上午我们谈的结果,我方要听听你们的意见。听黄总的话是你们已经同意了,是吗?”黄晓然点了点头表示,是那个意思。
李军东说:“我明白了,既然如此,那么我想问,让出的市场你们是不是打算就闲置下去呢?我劝你们不要死要面子活受罪了,你们做不了,不是资源浪费吗?那样有意思吗?请黄总你们想好了,如果我们不能做全国