，杨柳方拿着合同和阿哥道别。李桐福将自己的身份证和人名章一并给了杨柳方，让他带回西州取款。杨柳放接过后收起来，坐上杰升的车回到城里。他们先去了小商品城，到了家具隔断的门店，杰升热络地和商户老板打招呼。
“细哥，回头拼货时我们一起哈。这样运费还能少点。”
“好呀，好呀！共同跟着杨老板发财。”
杨柳方接过门店老板递上的合同，仔细地看了两遍，觉得没问题，就和门店老板道别，带上合同离开了。因为有些私事儿，他要去买内衣，所以也没让杰升再和他一起，正好杰升要去看自己的摊位，二人相约在摊位见。
杨柳方到了日用百货区，在服装店花了很少的钱给自己买了外套和内衣，又给李桐福买了同样的，包起来送到杰升的摊位，请他给阿哥带回去。自己先去宾馆洗个澡，换上内衣，又想到乘火车会将新衣服弄脏，索性就穿着旧衣服去了附近的长途站，买了回省城杭州的车票。他要从那里乘火车去往西州。
三天之后，杨柳方抵达了西州，正赶上元宵节。尽管早已立春，这里却依然冰天雪地，比义乌要冷得多。杨柳方出了火车站就感到一阵寒风袭来，打了一个寒噤。急匆匆地向车站外走，在出站口又看到那位修鞋的温州老乡，他穿着羊皮袄坐在摊位跟前，打着哆嗦，面前摆着颇齐全的补鞋用具，身边是镜子、牙膏等小百货。杨柳方急忙上去打招呼，二人握手互道新年好。他告诉杨柳方，春节自己没买到回杭州的火车票，索性就在这里待着了。杨柳方瞧着他满手的裂口，隐隐地有些心痛。这就是温州商人早期吃苦耐劳的谋生现状。
“阿哥，如果手中宽裕就找间合适的店铺吧，寻个商机，比这样冰天雪地的要好一些。”
“唉！不是没想过，可是批发市场的摊位转让费太高了，其他人流不集中的地方还不如这里。”
“嗯，你来得早，慢慢寻找吧。阿哥，我给你留个我厂里的电话，有时间你来做客。”
“好好，我兄弟开工厂了，发达了，可喜可贺呀！我就知道你能做起来，不怕吃苦，踏实。”
“阿哥过奖，我们都努力。恭喜新年发大财哈！”
“嗯，恭喜发财。”
和同乡大哥道别后，杨柳方身上仅有的热气也没了，冷得感觉浑身骨头都缩在了一起。急忙去附近的市场找了一辆轻卡乘上去，连价都没问，直接就说：“师傅，去城北供销社。”
在轻卡里等活的司机一听，杨柳方是带着南方