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第四十六章:聆听行商和坐商生意经(2 / 4)

牙膏1管1块,40只牙刷一只五毛,30最低价。”杨柳方一边念算,一边对客户讲,他故意比陈老板给自己的,在牙膏上加了一毛钱,牙刷上加了五分钱。”

“25最多了。”

“拉倒吧,不可能,老板,25我进货都进不来。”

“哦,那我再看看吧。”

看客户佯装要走,杨柳方不想错过这单生意,就说:“回来吧,回来吧,这样吧,这是我哥的生意,我做主再让你一块,29卖你了。”

“好吧,成交!”听到后,杨柳方兴奋的在铺板下开始翻找、点货,这才发现铺板上摆的样品正对着的下方就是装着货物的纸箱子。清点完,学着陈老板的样子找一个塑料袋码整齐,再用胶带缠一下,留出一个手提的扣,递给客户,收完钱放在了茶桌上。这才找一个干净的杯子去喝水,刚喝一口,又来一个客人。

“老板,作业本怎么卖?”

“喔,老...老师,您要多少?”杨柳方本来想叫老板,可一想买学生作业本,即使是商店老板叫他一声老师,也是对对方的敬称,因此说了一半硬生生的把“板”字吞了,改成了“师”。

“100本数学,100本作文。多少钱?”

“一共200本,2毛一本,40吧。”

“怎么这么贵?最便宜多少钱?”

“老师,卖学生的东西,不赚钱,也不敢赚钱。这样吧,我再让您5毛。”

“5毛我还值当和你搞价钱?再便宜点。”

“真便宜不了了,这样吧,200本在刚才便宜5毛的基础上,我多给您拿两本。今天我第一天站柜台,还没开张。5+4,咱们长长久久,这单就算图个吉利。”

“行嘞!”客人听到,一高兴爽快地答应了。杨柳方低头去铺面作业本下面找货、点数,二十一摞,自己点完再交给客人清点。

陈老板不知什么时候已经回来了,看到杨柳方在忙碌,就帮他在下面拿货。杨柳方自然就站在铺板后清点,对好数,拿着店内的塑料打包带走出去,麻利的帮客人打包,还小心翼翼的找硬纸壳做成直角,护在作业本的棱角上。

“您看,还要点什么?”

“不用了,谢谢你,小伙子。给你钱。”杨柳方把钱收过来,交给铺板后的陈老板。又回身对客人说:“老师,您看这么多货,我用黄鱼车给您送车站吧?”

“喔,好嘞,好嘞,谢谢您。生意发财哈!”

“愿您常来!阿哥,

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