不就把事态严重性扩大了吗?
在严队宽限的十天里,方自归又陪杰罗姆与瑞典商会、招商局幽会了几次,希望能把统一战线的潜力挖掘到极限。但杰罗姆的家庭作业确实完成得不好,严队虽然姓严,客观讲没有严加相逼,他没有罚杰罗姆起立,像方自归小时候那样在教室墙角站着上课,也没要求杰罗姆的作业达到九十分。但是,杰罗姆至少要把六十分的作业交上去吧。
然而,杰罗姆六十分的作业也交不出来,他创造历史的第三次全国大会已经开了,效果却仍不理想。
又到了即将交作业的时间,杰罗姆又来工厂找方自归商量对策。方自归一看,杰罗姆还是几十日如一日的苦瓜脸,就知道杰罗姆和费承武这对梦幻组合折腾下来,还是情况不妙。
杰罗姆悲怆地告诉方自归,销售员中一个有公益心的志愿者都没找到,却又发现了另一个他无法接受的事实:DSC中的一部分钱被销售员们贪污了,甚至有些项目的DSC的大部分,都被经手该项目的销售员贪污了。更要命的是,这不是孤立现象,几乎每个销售员都有这种行为,只有程度不同。
“今年初,销售员们和我吵着要加薪,抱怨说加薪幅度太小。”杰罗姆无比悲愤,“他们还要加什么薪?他们只要从一个大项目的DSC里面挖一块,就超过一年的加薪了!”
关于销售公司今年的加薪,方自归有所耳闻。据说,今年加薪方案比过去几年吝啬,引起了一些销售员的严重不满。杰罗姆认为,销售员的底薪应该比较低才对,这样他们才有昂扬的斗志提高销售业绩,挣更多的销售提成。
杰罗姆加薪的逻辑是否符合经济学有待确认,但一定符合社会学。因为,荷兰人正是世界公认的吝啬鬼,所以AA制在英语中索性叫“GoDutch”。欧洲流行一个笑话,说两个荷兰人在飞机上同时看见一枚铜币,于是他们伸手去抢,然后都抓到了铜币的一边,都坚称自己先看到这枚铜币。结果,两人使出吃奶力气拼命往后拉,铜币被拉成了一条铜线。这个笑话说明了两件事:一是荷兰的大力水手确实比较多;二是荷兰人真的爱钱。在金钱的诱惑下,中国人分秒必争,中国建筑工人都通通没有周末的,而荷兰人是——分币必争。【译:走荷兰路子】
杰罗姆本年度的加薪方案,保持了荷兰民族分币必争的优良传统,所以本年度销售员们就变本加厉挖DSC的墙角。虽然有规定,大额DSC付给客户后,区域经理要确认客户有没有收到钱,而在实操中,确实很少会做这种确