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第38章 人生在世,全靠演技(1 / 3)

俩人玩了一会儿,吴楚之才将叶小米揽在怀里,开始解释道:“你说的没错,我们在讨论品牌为王之前,有一个先决条件。

产品本身的属性。

如果产品本身只是满足基本需求——清洁桌子的抹布、垃圾桶,对于大多数消费者来说,不会挑选某个品牌,因为品牌本身没有带来任何额外溢价。

此类商品,渠道更加重要,搞定超市、卖场,让自己的产品摆在显著的位置,显然比花钱做品牌能带来更多收益。

但这类产品成也渠道,败也渠道。

一旦渠道扶持另外一个品牌的产品,或者自建品牌,比如我们在沃尔玛看见的惠宜,那么这类产品就会限入困局。”

“那对于不是基本需求的产品呢?”叶小米追问着。

吴楚之笑了,“不是基本需求的产品?你这个定义不对。应该这么说,是‘品牌能带来更多收益的产品’。

有哪些?比如显然不是满足基本需求的奢侈品,比如品牌意味着质量保证、身份提升的汽车,还有对你们女孩子来说,‘品牌意味着质量安全与护肤效果保证’的护肤品,以及我们现在所处的消费电子行业,产品的本身或者说品牌才是最重要的。

护城河不在于品牌声量的提升,而在于品牌带来的溢价的多少。

消费者可能会因为商场里没有海飞丝而选择了清扬的概率,显著大于商场里没有LV的包包而去买了Gucci。”

想着吴楚之举的例子,叶小米信服的点点脑袋,“也就是说,品牌重要性,等于‘消费者感知品牌价值’减去‘产品功能价值’的差额?”

吴楚之颔首肯定她的想法,“这个想法很正确,如果差额为0,也就是品牌不会给消费者带来任何溢出价值。

这种溢出价值可以是质量保证,也可以是更好的实用价值,甚至是减少决策时间等。

这与所在品类是强相关的,有些品类里消费者根本不会关注品牌,因为品牌对于消费者没有任何额外价值,换句话说:品牌减去产品功能价值等于0。

无论这个品类的产商怎么努力,始终要依附于强势渠道。

而这个差值越大,品牌护城河越深,对于强势渠道的依赖性就越低。”

叶小米彻底明白了,“所以你的意思是,我们唯有加强自身的品牌建设,将果核的品牌护城河挖掘的越深,就在渠道上面越有话语权。”

吴楚之嘿嘿直笑着,“回到幻想他们逼渠道二选一的问

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