购量都会非常保守,最多是进购南亭湖果汁的同时,搭售一小部分“脑健灵”,给点面子而已。
除了经销渠道的方向选择与其他保健品厂商迥异,“脑健灵”一盒四瓶汤剂包装,与目前主流保健品一盒十二支口服液包装或者胶囊形式也截然不同。
一盒脑健灵零售定价四十八元,会不会太高,能不能为当下人均工资仅三四百的消费者接受,又或者会不会定价太低,压缩自身的利润空间,都同样令人忐忑。
当然,大家更主要担心的,还是目前市场有上千款保健品,宣传都存在不同程度的夸大其词,以宣传治病养病为主,甚至敢自夸治癌防癌的都大有人在。
萧良却断然决定“脑健灵”的宣传口径仅局限于改善肠胃功能、促进睡眠以及缓解疲劳等基础性的、经过明确验证的功效上。
“脑健灵”会不会因为宣传太保守,宣传的功效太弱,完全引不起消费者的兴趣?
“你在我这里大眼瞪小眼,也解决不了问题啊,”
萧良放下科特勒的《营销管理原理》,看着顾培军跟他哥说道,
“你们两人要实在闲着无聊,就到楼下看两部三级片解解闷,别耽误我干正事……”
他们三五天内不可能知道“脑健灵”会不会为市场所接受。
而在有初步的结果之前,“脑健灵”的生产不可能随意扩大,前期生产安排也只是维持基础库存就可以了,要不然库存占用的资金就太大了。
现在他们手里的资金太有限了,果汁厂要预留一部分资金备用,不能耗尽,这也是萧良决定的——现在需要“脑健灵”在市场上初步铺货下去,有一定的资金回笼后,才会滚动推进后续的生产。
萧潇现在还可以多花些时间读研究生课程,顾培军则确实会有些清闲了。
他伸手将萧良手里那本科特勒原著拿过来,翻看全是密密麻麻的英文,问萧良:“你看这么一本大部头,还要翻译出来,不头痛?”
“我有什么办法?肚子里就那点干货,快跟下面的人吹干了。这书没有找到中译本,只能自己硬着头皮翻译,储备点干货,省得以后露怯!”萧良说道。
萧良前世在跳出东洲这个烂泥坑后,无论是读研还是所从事的多项工作,仅有一小部分涉及产品的市场推广及营销,更多是阅历的积累,并没有经过太多专门的学习与职业训练。
他现在心里当然清楚“脑健灵”接下来要走的主要市场方向是什么,毕竟那是前世接受过残酷