的一些服装批发市场和一些服装加工厂。我在服装批发市场,租门头的办法就很好。”
“你有具体计划吗?详细地说一下。”
“我会让一部分销售员,在国内一些服装市场上租门头,不但能对外批发,也对外零售。这样就算有固定的大本营。再抽时间去周边的城市,联系服装加工厂推销布匹,去一些单位推销工作服。”
张婉茹想到自己的服装批发店,就是这么做的。
笑着说:“没错,思路是对的。是不是还有难题呀?”
赵科长浅浅一笑,说道:“是。有些科员手里缺少资金,要想开一个像样的门头,服装品种和数量太少,很难招揽到客户。”
张婉茹想了想说:“这个问题厂里可以解决。刚开始如果怕有风险,那就两个人或者三个人组成一个小组。一个小组,厂里最多赊给五十万元商品。就利用这五十万元的权限逐渐周转。时间是三年,如果三年后,还挣不到五十万,这个小组就散伙算了。”
赵科长抿嘴一笑,说道:“太好了。完全没问题,不但有提成还有批发价,这里面非常有赚头。”
张婉茹接着说:“让大家树立信心。明年我们就有夏季服装。冬季也会有羽绒产品。你们看到好看的服装样式与花色,可向厂里反馈。把好看的服装稍加改动,加工一批投入市场。”
正当一车车的货物送往港城和西部时,张婉茹在办公室和吕诗雅,苏总经理看着送上来的库存报表,生产报表和财务报表。
张婉茹越看越觉得,自己这半年多的奔忙,已经见到了成效。这也是超出了自己的预想。
苏总经理笑着说:“你们娘俩接来这么多订单,才使厂子红红火火。职工的工资不但能按时发,还比在老厂子时,多出了一倍多。有的工人的工资加上奖金,每个月发到了五千多元。”
张婉茹笑了笑说:“这就是有多大能力,就得有多大收获。他们每天工作量非常大,一人看四台织布机,八个小时不停地走动,还得眼疾手快,精力高度集中。的确不容易。”
苏总经理也笑着说:“是,都说纺织行业是轻工业。轻工业更不轻松。我和赵萍组织财务科的人,把账目清算了一遍。除了建超市的工程款没有支付外。加上开办物流公司的投入,总共投入了二十五亿三千多万元。再加上今年收了三亿多万元的原料。”
“我知道,还有卖出库存,和那些原料做成成品后,赚到的两个多亿。固定资产定在三十个亿吧。”