”
婉茹狡黠地看着对方说。心想,就试着谈谈看,必须争取最大利益才行,如果他们怎么说自己就怎么做,就会使他们认为自己个棒槌。
“价格你放心,市场上也有很多家纺,你可以去比对一下价格和质量,我们厂都是这么操作的。两个月结一次货款也可以,我对你也做了了解,你们就是本市的人。”
“没错,我是个诚实的人,买卖不成仁义在绝对不会坑人。我会去联系一些单位推销夏凉被和四件套的家纺。首先声明,如果质量不过关,我也是不做的,人家会骂娘的。如果出现质量问题造成的损失,你们必须负责到底。”
“哈哈,那是一定的。”
跟着一起来的人,把带来的夏凉被和家纺的样品拿出来,展示给张婉茹查看,上面也标着价格。看到价格都不低,看上去从手感到制作都很不错。
张婉茹又问:“你们给我发货时,开正式发票,还是出货单?”
“像你这样的商户只给出货单,与简单的票据。如果你需要发票也可以。”
张婉茹沉思了一会,组织了一下语言对他说道:“比如说夏凉被,我如果联系单位要的货比较多,而我必须给单位开正式发票。在开发票时,会再加上点利润。你们可以只给我开出货单,但是必须在价格上再便宜一些,来弥补我替你们拿的税。”
吴华伟听后嘴角微翘,笑嘻嘻地看着她说:“你真够精明的。这个没问题,只限你联系单位的业务。我们会在出厂价的基础上给你稍便宜些。”
张婉茹对他的回答并不满意,心想,如果要的货越多对他们越有利,适当的让一点利才可以。都懂得薄利多销的道理才对。
就毫不客气说:“我看你的们的出厂价也不低。买东西还货比三家呢。你既然能找过来,我可以与你们合作,但是必须在出厂价上再便宜三元钱才行。”
经过协商最后,在出厂价上便宜两元钱。
吴华伟从手提包里拿出一份合同,递给张婉茹,又说道:“这是我们厂与客户的合约书,你可以仔细看看,如果没有异议我们就签合约,货到先付一半的货款,随后就会发货过来。”
“好,成交。签合同。就先发一万元家纺和夏凉被过来卖卖看,如果我联系到单位会给你打电话的。”
吴华伟很干同意了,签过合约后。
张婉茹送两人离开,李华过来笑着说:“老板,同意与他合作了?”
“是,送过一万元的货先卖卖看。反