在马家饭店,张婉茹来到时,他们四人已经点好了八盘菜,正坐着喝茶交谈着。看到她走进来,都急忙面带微笑客气地让座。
张婉茹先做了自我介绍。
而后起先的那个中年人也急忙介绍道,我姓张,这位是老齐,这哥俩是叔伯兄弟刘明和刘军。
张婉茹也微笑着和他们寒暄过后坐下来,环视着大家,揣着明白装糊涂地说:“我没想到赶集生意会这么好。几位老哥,这些年都发财了吧?”
张婉茹的一句话,将没把在场的人鼻子给气歪喽。四人在心里齐刷刷地朝他翻白眼。
大家一准想的都是这句话“发哪门子的财?是你发财才对。你这么一搅和,我们几乎都在干看着,还有什么生意可谈?”
老张只好打着哈哈,说道:“哪里有啊?我们就是挣口饭吃而已。我们的利润本来就薄,服装也没有你们那么齐全与时尚。以前还能挣个仨瓜俩枣的,可是现在你们的到来,我们只能是赔本赚吆喝了。”
老齐讨好地弱弱地说:“老板,我们能不能打个商量。你以后别再来我们这里了。你们这样卖法,我们的撑不下去了。你可以去东郡镇,王庄镇,或者其他地方的集市。自从你们过来,我们几乎没卖出几件衣服。”
张婉茹听到他们你一句,我一语的,话里话外都是想赶自己离开,就开心地笑起来。心想,我还在想,你们如此沉住气,还想多待一段时间呢,就这些天自己还真挣了不少钱。
端起茶杯轻抿了一口,不紧不慢地说道:“哈哈,你们说得我听明白了。其实我正有此意。不过,我不再来柳泉镇也可以,有一个建议,要不要听?”
四人听到她也有此意,心里都感到请他吃这顿不亏。都像小鸡啄米一样频频点头,心想只要把你这尊大神赶走,任何建议都可以听听。
而后都正襟危坐,等着张婉茹说下文。
张婉茹的目光在四人脸上逐一扫过,面带得意的微笑,而后轻咳了一声,说道:“我知道你们都是上午赶集卖服装,下午还得照顾自家的庄稼地。我们大家也都不容易。首先你们与我比,上的服装很单一。所以就不会招揽更多的顾客。主要原因是没有雄厚的资金进到足够的货源,甚至很多服装的号码也都不够齐全。对吧?”
老齐急忙插话道:“是啊。我们没有多少周转资金,上货的数量与花色,款式都是有限的。所以也只是挣点小钱填补一下家用而已。”
他们非常赞成,张婉茹一针见血地指明