明天上午十点,小马哥和那院长签了合同,约定供货价为二十五块八,结款方式为每月最后一天结清。首次进货数量为一千盒,往后按需拿货,随叫随到。
又聊了些话,小马哥起身告辞。院长将他送到门口,附耳问那回扣如何处理。
小马哥笑着,也附耳和他说,十块钱一盒,结货款当天以现金的形式返回。院长很是满意,但转而一想,这现金太显眼,便说还是直接把那钱打到他银行卡里为好,他有短信提醒。
小马哥说,这样最好,大家都方便,明天就送货到医院去。
到了明天,送了几大箱货到了卫生院,院长说为了避嫌所以不相见,便叫了人来接了货、给办了手续。到了中午,也不出面,只吩咐一老中医领了小马哥到食堂去吃饭。
由医院出来,这事便成了。但也有没成的,遇到个别清廉院长,那还真是没有办法。却不能放弃,所以只得放了长线,准备慢慢钓这条大鱼。
通常,只要乡镇卫生院进了药,那些当地的药店便会拿货,并要求除了卫生院之外独家经销,这样,那些从卫生院流出来的处方便只能在他这儿买到医生开的药。小马哥说独家经销可以,但得完成月任务量才行。店家自信满满,便签了合同,付款一次性进了几十盒。
大多数药店进货不按正规程序来,只要这货能挣大钱,便不会理会政府倡导的法规,只要能随货提供药厂盖章的收据和正规文件便行。但也有那么些怕死店家和卫生院,非要那正规药业公司开具的发票不行,并且发票必须为他家药店或卫生院的行头。为此,小马哥特地找了常远最为有实力的药业公司——德天药业合作。每遇要正规发票的,便出钱把货先从德天药业公司买出来,然后拿着打着店家或卫生院行头的发票去送货。
转眼过了几个月,小马哥在常远的销售有了很大的进展。每天跟单、送货、公关忙得拉泡尿都没时间,遂向公司申请增加人手。
公司说现时确实没有可以调动的人,正想办法充实营销队伍,并要小马哥自己解决人手问题。小马哥知道指望公司无望,便自个儿在常远的人才网上发布招聘信息,谁知,一无所获。正愁得慌,便去上网聊天。上了线,见谢道喜问他工作的近况,这才想起他已经离职许久,如若还闲着无事,实为不二人选。于是,和他说了目前常远的市场近况,称湘北形式一片大好,就差人手了。
谢道喜说自己就是合适人手,能否投身门下。
小马哥说热烈欢迎,等自个儿把这事