女客户抿抿嘴唇,还是下不定决心:“钱是贬值的,保险骗人也不是一天两天了。”
“可风险是存在的,保险主要是抵御风险,如果很幸运很平安,其实更应该高兴,再者,我们这款保险在75岁是可以返还全部保额的。”岳桑点着合同条款给客户看:“孩子的教育险也是很适合投资的项目,保障孩子未来的教育经费。我给您挑选了这款。”
听到孩子的项目,女客户眼底明亮,岳桑知道至少关于孩子的方面这单保险谈成了。
“我还是建议您考虑给家里顶梁柱上大额保险,顶梁柱对家庭非常重要。”岳桑说。
“那这个孩子的保险,价格也太高了吧,其他家报价都是比你们低的。”女客户皱着眉头看岳桑,除了孩子的部分,其他部分都没听进去。
“相信您也听说过,我们是理赔最快的保险公司。”岳桑微笑:“保险最重要的是抵御风险,理赔速度很重要,医院并不会在医药费没有到位的情况下就治疗。”
女客户还是犹豫,拿过去文件仔仔细细看保险条款,岳桑趁着空档喝一口咖啡。
“岳桑!”咖啡厅门口有人大声叫岳桑的名字。
岳桑抬头看,很是诧异,竟然是江南。
江南头发乱糟糟,领带都没打整齐,衬衫上难得的还有皱褶,跟平日里那个一丝不苟的江南有些不一样。
看见岳桑,江南大步的过来:“岳桑,我现在很不好,你为什么不早点告诉我?你快点结束我有话要说。”
岳桑急忙跟客户道歉,转头问江南:“你怎么知道我在这儿?”
“打电话问何正业。”江南坐下说。
因为江南是医生,又是名医,几乎所有人对他都很客气,何正业的岳父手术开刀时候专门托岳桑找了江南来主刀,手术顺利,江南打给何正业问什么,何正业都会客气的回答。
“我这里跟客户讲保险,你那边去。”岳桑指咖啡厅里旁边的卡座。
女客户却忽然站起来,两眼冒光:“是江大夫吗?您好您好,我母亲去年在医院挂过您的号,还是找的号贩子加了300才见了您一面,太不容易了,从早等到晚。您和岳小姐是朋友啊?”
江南态度很不好,赖在沙发里眼皮都不抬。
场面很僵,岳桑恨不得蹬江南一脚,急忙安抚客户,客户还是很客气,两厢谦让之间,江南干脆起来说:“我找她有点事,您把她现在空给我,以后挂号找她,不用挂号费,我直接看。”