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第13章 谈判(3 / 4)

专程跑一趟。那我开门见山说说我的想法吧。网络在小县城是个新鲜事物,但我觉得未来一定深入老百姓的生活中,会越来越多的人使用并受到影响。那么,开网吧就是一件很好的生意,为什么呢?目前很多家庭没有电脑,更没有网线,要查资讯、远程聊天、发邮件、玩游戏都去网吧,网上看视频基本啥都有,也不用买一堆光碟。”盛家源拿过茶杯喝了口水继续说。

“以上是我认为网吧有广阔的市场,不要说没接触过不会用电脑,连我这个高中没毕业部队混过几年的大老粗现在也成了资深网民了。更不用说县城这些打小就能接受新事物的男男女女了。所以说,市场有了,客户也不用愁。”

盛家源掏出一根烟,点火深吸一口,这也是两年“资深网民”留下来的最大的“收获”。

“第一、那网吧的位置选好了会事半功倍,这么说吧,你选在人流大的学校、车站、居民区附近,远比选在荒山野岭中强。第二、网吧装修在有限的资金下实行个性化发展、区别化对待……”

“不好意思,盛哥,啥叫个性化发展、区别化对待?”钱进打断话题。

“其实也是最近通过网上学习到的,你像香港红磡体育馆明星演唱会门票价格高低各不一样,知道么?”

“那肯定是位置好坏呗,由远有近。”钱进抢答

“你说的没错,不过只说对一半。网吧就那么大地方,位置无远近之分,可以借鉴火车、飞机方式,有硬座、硬卧、软卧,经济舱、商务舱等,我们可以实行会员制、积分制,与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作,形成多赢,经常举办主题性活动,如:游戏竞赛、足球之夜等等。我们有大厅,也有包厢,还有二十人左右的聚会场所,这就是个性化发展、区别化对待。当然了,普通大厅还是按照目前八块一个小时,其他个性化、区别化区域那收费档次就不一样了,远远高于八块。”

说完,剩下三个人还没缓过劲了,范英看盛家源的双眼都要蹦出星星了。

“盛哥,你可真行,这些你都想到了,我们以前可没想到这些,现在想改都改不了,我都要拜你为师了。”

盛家源淡淡地笑了笑。钱家姐弟低头简短第交流了一小会。

钱程:

“盛哥,你确实有很多想法,不经商可浪费了,佩服佩服!”

“过奖了,我也只是略懂一点而已。”

“对了,听说开网吧有很多繁琐手续,到时怎么办?”

“嗯,是的,这个范

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