的供应商的电话通常会当场当时就存好。
“请问是李青经理嘛?”
“对,你哪位?”
“李经理,您好,我是原来苏州达运昆山分公司的小赵,还有印象么?”
“哦,小赵啊,您好,我对你很有印象的,怎么啦?”
“噢,李经理,我们现在成立独立的昆山达运公司了,有个比较大点的运输项目有兴趣过来谈一下嘛?”
“噢,可以啊,你看我周几过来?”电话那头是颗比我还要急促的心啊
“今天周三,要不周五下午三点到我公司,可以嘛?”
“好,周五见”
周五见面的时候,李青带了位司机,我们已经不需要过多的寒暄了,也不需要过多的拐弯抹角,我直截了当的表明了意图:“如果你这个价格能够做的话,我昆山达运所有的集装箱运输业务定当全部优先由你挑选!”其实说这个话的时候,心里面也是有点惨的慌啊,毕竟刚开始不久也就只有那么点点业务。也许是达运这块牌子够大,这位李经理似乎已经觉得后面是财源滚滚了,但是涉及到南亚这个项目运输费上面,他死活不肯同意。
“赵经理,你提的这个价格根本不可能的,市场上面没有这个价格的。我想你肯定是知道的。”我
“李兄,我当然是知道的啦!我当然也知道你公司的背景和优势啊,我是非常有诚意的跟您来谈合作的,我不是我去年的二个同事,我会认真的看待我们之间的合同,对于运输价格的事情,是比市场价格低了那么一点,但是您要看到跟我们达运合作的潜力和机会啊,对不对?将来我们可以帮你推荐给我们苏州达运,无锡达运,你不停的买车子都来不及啊,你说对不对?”,我开始跟他称兄道弟,也开始给他“画饼充饥”了。
“可是,真的没有这个价格的啊!”,他仍然似乎有点犹豫不决。
“李兄,正如你去年来我们当时分公司介绍的一样,我都听的仔细的很,你们过路费,油费等开支是可以在局里面报销列支的呀,你车辆上海来回昆山过路费多少钱,都是死的吧?!你这个车辆百公里面油耗多少升,差不多35L左右吧……”,见他有点犹豫,我开始跟他软磨硬泡起来了。
“好了好了,看在你我兄弟一场的份上,你这个活我接下来了,晚上请我喝顿好酒,可以了吧?”见我讲的不是外行话,他软怂下来了。
在汇报盛副总以后,副总当即表态说:“应该的,可以啊,弄瓶五粮液招呼一下人家,晚