从公司讲到产品，又讲到三阶财富模型，王雨晨讲的头头是道。刘小夏也听出来一些信息，客户一直买着信托。
这通电话，足足打了半个多小时，结束前，王雨晨又和客户约好了见面时间，她下午去拜访客户。
等王雨晨挂断电话，刘小夏问道：“客户之前在哪家信托公司买？”
“东山信托、时代信托、巴蜀信托都买着，我感觉客户人很好，成功的概率比较大。”这个电话，对王雨晨也是意外之喜。
“这么熟悉市场的客户，肯定得返佣的。”孙悦悦插话道。
刘小夏有些无语，太破坏氛围了。他感觉孙悦悦应该去上缔造丰盛的课程，女人，得柔软。
“我看未必，我一个客户，也熟悉市场，恒远财富的人给他返佣，可他在我这里买，我一分钱不返。”
“你这么专业，我们可不敢和你比。”孙悦悦羡慕的说道。
好吧，刘小夏感觉，孙悦悦说话，水平有些差劲。你说她情商低吧，感觉也不低。但她的说话模式，有时候，确实让人不舒服。
王雨晨瞥了孙悦悦一眼，都懒得搭理她，“夏哥，这单要是成了，我请你吃饭，大餐。”
“OK！你请客，我出钱。公司聚餐！”刘小夏豪气的说道。
沈天艺笑容灿烂，“这次吃粤菜吧，换换口味。雨晨，你下午去见客户，我陪你一起吧，做你的小助理，和你取取经。”
王雨晨笑着答应，“好呀！”
客户是男性，下午的见面地点，王雨晨选在了茶室。王雨晨的沟通思路，完全模仿了刘小夏，针对个人客户，突出三阶财富模型加东山银行案例。
客户姓马，五十多岁，个子不高，很喜欢笑，给人的感觉透着精明。
“你们金融行业，都喜欢打陌电啊！恒远财富的人也是天天给我打电话。”马总说道。
“晟丰系的规模比较大，子公司会多一些。我们和恒远信托、恒远财富，是兄弟公司。实控人都是晟丰集团。”王雨晨解释道。
马总点点头，“行啊！咱们也算是认识了，以后常联系吧！”
王雨晨察言观色，感觉马总应该是需要返佣的客户，她笑着说道：“马总，这个月，我们公司有活动。如果您能认购我们产品的话，有购物卡的奖励方案。我感觉挺丰厚的。”
王雨晨确实很聪明，说话也委婉。直接提钱，太唐突。毕竟，客户没有明说要返佣。打款奖励购物卡，将个人行为转化成了公