说道，“那个孟说的事实话，占得先机就占了大部分市场。”
“这有什么关联吗？”菲斯问道。
“当然有关联。”博德舒了一口气说道，“你不了解中国人，他们就算做生意，也依然讲感情。他们有一句俗语：锦上添花易，雪中送炭难。就是说一个人富贵了，很多人愿意和他交往主动帮主他做点小事，但是贫穷落难很少有人会主动给予帮助。而对于雪中送炭之人，他们才真正感激。如果我们没有和他们达成交易，而别的公司做到了，那中国的商家需要设备的时候以后首先考虑的就是那个公司，即使我们的设备价格更低，他们也不会购买我们的设备。”
“还有这种人？能少花钱为什么做？他们是傻子吗？”格雷尔说道。这种不可思议的经商行为，在格雷尔看来简直是脑子有问题。
“他们可不是傻子，只是观念跟我们不同而已。”博德说道，“他们认为，情义比金钱重要，而且也放心。”
“这么说，为了这个巨大的市场，我们也该有所行动才是。”总裁说道，“格雷尔，你继续稳住孟他们，跟他们说，我们公司已经开始游说**了，让他们等我们的消息。”
“是，总裁。我这就打电话给孟。”格雷尔说道。
孟昊回到酒店不久，就接到了格雷尔的电话，答应先等等，不过希望他们抓紧时间。
“孟部长，还是你有办法，一个以退为进就让他们乖乖上当了。”孟昊通话结束，挂断电话后，谈判队伍中一个叫柳林的年轻人佩服地说道。
孟昊看看大家，笑道：“这可不仅仅只是以退为进，如果只是是以退为进，万一失败了呢？那我不成了公司的罪人？这是总裁给我的主意，反正已经这样了，最后搏一把罢了。我所说的要去欧洲参与谈判是假，但是有人在欧洲谈判是真，而且取得了很大进展。如果我们这里失败，那就全力拿下欧洲那边的公司。”
“总裁出的主意不止如此，还有我们国人重感情这个，你怎么没有说呢？”孟昊谈判的副手说道。跟舒月通话的时候，他作为谈判副手也在。
“这个我打听过了，这家公司的一个副总名叫博德，是个中国通。”孟昊说道，“所以，不用我们自己说出来。让他们自己人说出来，更为可信。”
这一招确实好使，为了中国这个空白的巨大市场，博德他们也算尽心尽力，游说**官员。
也不知道他们是怎么操作的，半个月的时间，他们就成功使得集中设备解禁。
“嗯