划，标准化营销模式，广告宣传摹本，销售资金管理制度，薪酬奖励计划等一系列内部管理及市场营销流程。李一凡的想法是管理尽可能简化层级，市场营销采用标准化模板。也就是说，不管你文化程度是什么水平，工作经验有没有，只要按照公司统一的模板和程序，你就一定能实现销售业绩。而销售业绩直接和薪酬奖励计划挂钩，制定标准销售业绩线，奖勤罚懒。
在销售资金的管理上使用货、款配套管理，一批一结，机动抽查，规范管理的总部结算模式。总部只管货、钱以及稽查。按货值配发相应的宣发公关费用，其余按大区包干，资金统一使用。这样就尽可能的降低风险，把回收货款的风险下降到一批货的程度，这样既降低了风险又提高了效率，同时对市场的管控更严密。
因为这个行业主要为终端销售，现金的数量较大，在八十时代银行还没有实现通存通兑，更不要说异地了，没有电脑网络，根本就实现不了信息的交换，异地单位可以使用承兑汇票，个人只能是携带现金或邮政汇款。故对分销网络的管理存在很大的风险，很可能会发生分销点倾吞货款的行为，这在那个时代是非常多见的一种现象，毕竟钱帛动人心，现金和数字货币在人眼里的冲击力可是截然不同。
刚把这些繁琐的制度整理完毕，就听见敲门的声音。打开门，李向东和陈刚晃晃悠悠就闯了进来，一进门就吆喝着开电扇、倒水，陈刚胖嫌热，李向东喝了酒口渴。李一凡一阵忙碌，才把这两人安顿好。
“你们这是和谁喝酒去了，怎么喝了这么多？”李一凡好奇的问道。
李向东指了指陈刚，得意洋洋的说道，“让刚子和你说，我们今天办成了件大事。”
陈刚没喝多少酒，就是热的够呛，站在电扇前撩起衬衫直吹肚皮，听了李向东的话后，就对李一凡抱怨道，“东哥昨晚不知是吃了什么药，才7点就跑到我家，把我弄醒，非拉着我去市中区办执照，没办法，我只好返回家，趁我爸还没上班前，就拧着他给同学打电话，联系好后，没吃早点就拉着我去人家办公室门前等，说是要留个好印象。”
说到这，还用手指了指李向东，李向东得意的笑着，“不过，这事办的倒挺顺利，他们局本身也有创办第三产业的任务，咱们两家是一拍即合，最后说好了，他们负责出文件，咱们挂靠在他们局的下面，企业性质为集体企业，咱们的营业额上报给他们，算他们的任务，另外每年上交他们局百分之一的管理费，不往咱们公司派驻人员，全权由咱们自行管理，按照