拜，我天天吃鸡蛋，那是我这辈子尝过最好吃的东西。”
刘强西他的言语里透露出的这种乡土味，很容易给人留下一个真诚朴质的印象。
但任平生很清楚，一个江北农家出生的子弟，一路打拼走上世界级的富豪巅峰，绝不是靠真诚朴质就可以做到的。
刘强西是个很聪明的人，这一点不仅从他可以考上国内TOP10的精英大学可以验证，而且在他的言谈举止中可以看出端倪。
在前世媒体的报道里，刘强西的家庭虽然贫穷，但他的家族在建国前是富裕的船东，沿长江和京杭大运河跑船运生意，这些生意积累的财富虽然没有传承下来，但做生意的传统却通过祖父母和父母的言谈传到刘强西身上，还向他灌输这样的观念：不管你曾经多么有钱，但触犯了大多数人的利益，你就会失去一切。
这一教训即便现在仍然牢牢铭记在刘强西的心里
带着祖辈的教训，刘强西虽然通过自己的奋斗小有成就，但他仍然时时刻刻谈起自己的卑微出身，谈起过去贫穷困苦的生活，目的在于营造一种草根的、平民化的身份符号。他表面上塑造的这种朴实气质，很容易让与之接触的人放松戒备，让他们更加认可他的奋斗，以致推崇他的能力。
任平生还知道，刘强西这种草根身份符号将来还可以应用到京西的营销推广上，因为中国几千年的传统里都有“仇富”的思想意识在流传，绝大多数人都对富豪以及富豪所代表的奢侈生活和精英做派十分反感，而对平民化、草根化的成功人物更为欣赏。
刘强西早早塑造的这种草根符号，在国内最大最多的平民阶层子弟心中很有共鸣，很能够打动这些有相同出身和奋斗心态的人们，所以刘强西后期越发注重打造个人形象，并通过自己的形象来推广京西，算得上互联网界通过人设来营销的先驱者之一。
当然，这个时候的刘强西还没有意识到这一点，他在任平生面前所表现出来的，只不过是他长年积累出来的一种人际技巧。
刘强西谈起了自己如何想到创业，他考的是人民大学的社会学专业，但这个专业的课程实际上很简单，刘强西就用空闲时间学习了编程，并给其他公司兼职打工。恰逢1992年全面转向市场经济的时机，计算机工程师在全社会十分紧缺，刘强西就这样赚到了第一桶金。
“我那时候还买了一部‘大哥大’，花了我小1万块，他奶奶地跟砖头差不多大，嗨，不过拿出去的确拉风。我还给乡下的父母盖了新房。”