这样以来很容易陷入“非受迫性失误”当中,获得的保护越发减少,承担的风险当然就更大了。
在尹杰阐明要害后,崔忠明终于从节省开支的幻想中醒悟过来,认真整合资源组建了自己的顾问团队......
其实,在这个问题上,江南重工和恒琴集团表露出来的问题非常类似,从表面看是因为“节省费用”陷入决策误区,实质上却是——没有真正意识到外部顾问团队的价值。外部顾问给企业带来的价值,是帮助企业规避经济、法律、信誉风险,帮助企业以最直接、最有效的方式达成目标。
对比一下项目的投资总额,以及可能的风险会给企业造成的损失,支付给外部顾问的这点费用又算什么呢?
尹杰提醒崔总回忆一下力行木业的案子:
假如刘总一开始就聘请有资质的外部顾问团队,他后来遭遇的风险几乎都能提前解决:
如果事先进行专业的尽职调查,他不会冲动地买下F国朗格公司;
如果进行了专业尽调,力行木业即使投资朗格公司,也会选择更好的时机,绝不会出现大额超出投资预算,从而导致资金链断裂;
如果力行聘请了专业的法律顾问,肯定会在并购协议中添加对自己的保护条款,以及对卖方的约束条款——想想看,当时力行木业俨然是朗格公司的救命稻草,无论朗格股东、企业高管、抑或当地政府都指望着他的这笔投资来或挽回损失,或养家糊口,或避免因企业破产而导致的大规模失业,......项目伊始,力行木业作为投资者把握着绝对的主动权;
如果进行了专业尽调,李总会知道F国的工会何等强势,会知道不能对员工轻易许诺又毁诺;
如果并购前聘任了称职的顾问团队,面对第一个危机,李总采用的解决方案会更合理,不会引发矛盾。在出现了矛盾后也能快速妥善地处置....绝对不至于最后落到巨额亏损又丧失管理权的下场。
......
然而,尹杰对江南重工项目的提醒给她自己带来的结果却算不上美好——她受到了来自豪森州经促局的申斥,原因是“过渡涉入企业事务”。
受到申斥的尹杰没作太多辩解,她只说不希望江南重工对Boscheller的投资失败,从而影响LS的声誉。她心里也并没有因此后悔,无论从哪个角度来看,她都不愿意眼看着江南重工因为一个“想不到”而遭遇不必要的风险。
也正是这次申斥,让Joyce最终对她问出了