并没有立即收下玄灵袋,而是笑眯眯望着师宝。
“如果连兄长都不信,何以兄弟相称?”师宝一脸坦诚地对视着上官羽。
“兄弟!好,为兄我喜欢!世事如今蜃楼靠,交情自古春云薄。白鹤相映雪里鸿,丹心更酬火烈鸟。老弟,来,让我们以茶代酒,记住今日兄弟之谊!”
“兄长请!”师宝端起茶盅,一饮而尽。
两人相视而笑,惺惺相惜之情,弥漫雅间内,伴着玄茶香气,久久不散。
当晚,上官羽在繁月大酒楼,宴请师宝一干人,酒兴正酣之际,上官羽的随从从琼楼商行提来了全部货物。
酒筵散后,上官羽将师宝等人,送到飞梁城最大的旅馆枕雾园,将装满货物的玄灵袋交付给师宝,双方才惜惜相别。
徐家的玄茶,要在二月至四月,分三批交付给上官羽,所以上官羽先调用自己名下琼楼商行的新货,第二天又派属下,来到徐家,交付了三分之一玄茶货款,提走了二月份的玄茶。
师宝与上官羽,又谈妥玄茶的长期供应事宜。上官羽建议小老弟在瀑州城东城凤祥街附近买一幢商铺,建立自己的商行,使惠宝堂成为兼顾坐行两销的大型商号。
“老弟,每个州城中,有名的茶楼,不下百处,无名的茶坊、茶肆、茶铺,不下千家。”上官羽对小老弟很偏爱,指点着他玄茶销售的生意经:“大茶楼主营高档玄茶的零售,兼营低档玄茶的批发。茶坊、茶肆、茶铺经营低档玄茶。一个州城,玄修以数十万计,每位一年消费一斤,就是数十万斤的量。茶楼、茶坊、茶肆、茶铺的用量,约占其中消费量的五成。
“老弟,惠宝堂要从事玄茶行业,销售模式要有变化。现在的茶楼、茶坊、茶肆、茶铺,全都是守铺坐销。如果你能兼顾坐行两销,送货上门,就能另辟蹊径,抢占一定的市场份额。”
上官羽的意思很明白,光靠守铺坐销的营销老模式,很难跻身这个行业,最多吃点残羹剩饭。但如何另辟蹊径却很难,营销玄茶,意味要增加大量的推销人员,也意味要增加人力成本。
师宝在床上足足思考了一晚,也没有找到解决之道。
第二天清晨,谭葭看到师宝,吓了一跳,关切地问道:“小宝,你脸色怎么这么差?没睡觉,还是没修炼?”
“葭姐,昨晚我在思考一个问题,可是一直没有想出答案。”看到大家被谭葭的话惊动,纷纷围过来,师宝索性将自己思考的问题,挑明给大伙儿分享。
这些人