息啊，丽景集团这次这么大的动静，我们都没有知晓，后知后觉被别人占了先机。如果在没有更好的解决方案，不仅业绩很难完成，无法对董事会交代，明年说不定公司，都不一定熬得下去。”
袁媛苦挂着一张脸，唉声叹气的说道“要不，我们也弄个新闻事件，火一把。”韦伟瞪了她一眼，真的是又好气又好笑，这个时候了，袁媛还在说笑话~~~
“你以为新闻娱乐就那么容易火的啊！陈焕东也是因祸得福，指不定哪个大佬，在背后想弄垮丽景，只是运气好，谁知道呢？”
袁媛解释道，“如果是一对一站在同一起跑线上，我肯定赢，现在的问题，就是很多客户选型，我们未必第一时间知道，但是许多企业因为这次事件，购买正版软件解决方案就会想到丽景，主动给他们打电话，所以造成了流失客户的原因。”
余杰听完焦急的手抵着下巴，一直默默不吭声，在会议室里踱来踱去，眼珠子滴溜溜的转，灵机一动，咦！想到一个好办法“韦总，我觉得既然丽景集团现在做单个合作项目，取得了很好的成绩，我们不可能模仿对方，弄个新闻炒作。但是我们可以换另外一条路，目前整个软件解决方案领域，做的不多的销售策略。而且这个策略，能够帮助我们快速占领客户市场。用最少的钱完成最大的业绩提升。”
袁媛听到这话，也来精神了，“余杰你别卖关子了，说说呗~~什么样的销售手段？”
“我觉得我们现在，可以重点发展渠道业务，而不是单枪匹马的一对一干，人海战术拓展市场，必然有自己的优势，同时也有一定的缺点，走渠道我们博君不需要花钱，供养大批量的员工，公司也没有试错成本，我们就在没有服务网点的地方，发展代理商，让代理商手里的客户，变成我们博君的资源。至少目前现阶段，不会提升公司的投入成本，我和袁媛用做单客户的方式，来直接发展渠道客户，肯定比直接卖解决方案要快许多。”
韦伟听着直点头，我觉得这个销售思路可行，那你们接下去就按照，这个思路去做个执行方案。
余杰全神贯注的盯着电脑屏幕，手指敲打着键盘，大量的搜索查询软件领域、硬件领域的代理商，整理着联系电话和资料，他在想首先第一步先确定哪些区域？他也学一学农村包围城市的打法，优先选择偏远地域和二三线城市。第二步选择什么类型的代理商，肯定是要专业做B2B领域产品的代理商。第三步是选择代理商公司规模有多大？考察公司实力的象征。第四步如何搭建合作和服