有锁定这些潜在客户。
在信息化软件行业通常会把客户分为5个等级，A级别为商机客户、B级别为重点客户、C级别为潜在客户D级别为储备客户E级别为死亡客户，而在丽景公司里面，为了更好的调动员工积极性和狼性，一般只有A级别商机客户和B级别重点客户可以锁定，不允许员工之间抢单；其余级别客户都是可以相互竞争的。
谁优先挖掘成B级或者A级别客户锁定后，会结合跟进时间和跟进过程及目标人物，谁先签单了就算是谁的业绩。那些长期不跟进的客户超过一定时间也会自动释放到公海里，任由其余团队领走。
白若冰敲了敲陆工的门，陆兆龙要她坐在面前，静静的望着她，此刻眼眸里暗沉灼人，写满了复杂的情绪。淡淡地开口：“你还好吗？家里的事情解决的怎么样了~~~”
“嗯”谢谢陆工，家里事情都处理好了，现在没事了。
“那就好，接下去就要调整一下状态，遇到不会不懂的或者困难，第一时间告诉我，还有你记得回来后，联系一下潜在客户，辛辛苦苦找来的客户，别弄丢了。”
“嗯”，
白若冰知道陆工其实是外冷内热的男人，平时话很少，但是对她的工作一直都很支持，他总是戴着那副黑框眼镜，每次和他出门，走路很快吃饭很快，只有在见客户的时候才会变的很善谈~~~~很容易亲近，即使遇到刁钻难说话的客户，陆工也会很耐心，让对方防备心松懈下来。
陆工瞄了一眼手表，再过15分钟总裁会到市场部考察，你进公司这么久还没见过总裁吧？
其实陆工是想通过小白侧面试探看她和陈董到底是什么关系？
白若冰眨着无辜的大眼睛看着陆工回答：没见过董事长，董事长是谁？
“一会你就知道了，出去工作吧”
陆兆龙从小白眼睛里看到了真实，在公司这么多年，也确实没有听他提起过白若冰，只是知道陈董身边有个陪伴他多年的女友，卫思思。
办公室里此刻很安静，只有敲打键盘的声音和一群人的脚步声，直至，陈焕东的出现~~当一身剪裁得体的西装，搭配白色衬衫穿在身的他，步入市场部办公区，身后跟着助理郭睿和面带着微笑的CEO肖总和市场部总监孟浩。所有人都震惊地不说话站了起来~~
CEO肖总对大家说：“各位，我们以最热烈的掌声，欢迎我们的董事长陈焕东，”
白若冰瞬间头皮发麻~~站在人群中默默的凝视