位上，白若冰给几个重要商机客户拨了电话，约对方领导再次的沟通合作情况，其中就有一家何老板态度比较好~~
“何总，您好！我是丽景的白若冰啊！”
“小白啊！你好啊~~~对了你正好给我电话，我也正好要找你的，你上次和我说的系统的事情，我这边也确定了，你这几天合同准备一下，过来签约吧！”
小白一听签约激动的跳了起来“谢谢~~~谢谢真的太谢谢何总了，感谢您对我和对我们公司的认可。”
“不用谢，这都是你自己努力的结果，再说了我也看过你们产品了，确实还不错，刚好我也需要。”何老板觉得这么漂亮可爱的姑娘，能够在这38°高温天气，连续几天这么勤快的跑市场，真的很努力很用心。选择这样的企业合作，他很放心。
白若冰自从签约一个客户后，就继续背着包，装着资料，在白云区各大写字楼里穿梭。一边做着市场调研，一边寻找拓展客户，她还发现了一个很重要的线：目前这边的企业公司规模一般都在几十人人到上百人左右，企业以档口批发、专卖店销售为主，许多老板其实也都想使用系统进行管理销售，问题是担心员工不会操作，还有就是公司预算有限。
连续跑了几天市场后，也整理归类出了行动地图，上面除了之前标注的区域和公司详细信息外，还分颜色标注了哪些是重点意向客户、哪些是犹豫客户、哪些是长期联系的客户。这些客户很快就全部记到了白若冰的脑海里，变成了永久的活地图。地图上的版块和内容也在不断的扩大范围。
接下去的时间里，白若冰自制的地图，终于让她最近接二连三的签单，公司大群里几乎每天都会有着喜报~~
这下引起了赵丹的注意和更多的不满与嫉妒，抢了她一直以来的风头~~~
白若冰发现最近好不容易约到见面的客户，请求售前顾问支援的时候，总会被领导赵丹以各种理由压单。
“赵主管，我的客户催我几次了，对方老总好不容易来一趟广州，就是想看一下我们产品具体的功能模块”
赵丹嘴里说着“我也着急啊！公司又不是就你一个人有客户等着，其他人还有我自己手里客户也都没有排上演示时间呢，售前工程师现在紧缺，都在做项目，有的在出差，实在是安排不过来，你客户你先想想办法安抚安抚吧！等到不忙了，有人的我第一个给你安排”
就这样耗着，每次驳回的理由是人手不够，不能支援白若冰客户的Demo演示~~这样一