最大的原因还是要感谢他的贡献，其次也是想进一步拉拢他；张士诚认为，像苏择东这样的青年才干，又有着明教堂主的身份却又投靠自己，实属难得啊！
一想到自己不属于红巾军即刘福通一派而受到众多起义军的排挤甚至打压，张士诚就更加地坚定拉拢苏择东的心，且又看到苏择东在高邮城的作为，以及与项锋的明争暗斗，若不时后者有着更为庞大的家族经济背景，他早就不是苏择东的对手。
所以，事到如今，张士诚直接为了拉拢苏择东，坦白了对他说道：“项锋此人好争斗，心胸过于狭窄，若非此人的家境优越，又与大商人沈氏关系密切，我等兄弟三人，哪里会理会此等小人！别以为，他在城北做的那些事就没有人知道！只是……唉，其中缘由一言难尽啊！”
苏择东很欣赏张士诚的政治智慧，很会拉拢人，知道针对自己有文人的气质却是商人的身份，则拐外抹角一定不能表示他的诚意，则索性直言不讳来让自己放开忧虑和戒心，坦诚相待。
二人又就将国事和天下事，都交换了自己的意见后，双方都很认同虽然现在的全国范围内的反元局势还不明朗，多个地方的反元势力还被元朝廷死死地压制着，但就元朝廷现在内忧外患的情况来看，其现在只是负隅顽抗，则起义军只要再咬咬牙，坚持坚持便可！
一番论事后，苏择东就觉得自己更与张士诚情投意合了，不过，至少是现在眼前的这位壮志凌云、誓死为国为民的吴王，而不是后世书中所描写的不务正业、痴迷享乐的昏庸之辈。
张士诚也借此更了解在高邮城内，名噪一时的东振官苏大东家！不过，对他提出的创建新式军队的那套理论还是不能够理解，这也是其上到一定的年纪后，思维固化的表现，这也不怪他，若他真的能吸收并运用到实际的话，他就是天下的主人了，则就不再是张士诚了。
在思想上领先了元末的人一大步的苏择东也不敢嘚瑟，毕竟现在自己手下没兵没权的，光有这一套不成系统的理论，还真是没用，任何一个时代，最不缺乏的就是理论家！
再者，东振公司养着的差不多六百号人，顶多算是家将和门客，跟项锋那一千人斗斗不是问题，但要与有着千军万马的张士诚一对比，那就肯定是螳臂当车、自取其辱了。
苏择东清楚，人家手中的兵才是兵，才是真正的军队，而自己手下的几百号人，只是一个队，用于自卫都要看对手，而用来防身才刚好合适。
整整一个上午的对话后，苏择东的理论和谦