客户,公司期望值很大,然后压力也很大,甚至有好几个策划的经理,并不认同崔宁的策略,但是以结果论英雄,还是不得不佩服崔宁的决策。
在这次特别会议的开场,崔宁推出了一个非常犀利的问题:
“什么叫做策略?”
“策略就是计策和谋略,就是为了实现某种目的而实行的方法,或者是方案的集合”。张大海说道。
“是的,但是大家千万不要忘记了,在我们这个行业,我们的所有策略是为了目的而存在的,是解决企业问题,满足客户需求的。”崔宁笑着说道:
“我再问一个问题,我们的策略和点子有什么不同?或者谁能告诉我,点子公司为什么活不下去?为什么我们国家没有一家真正意义上的点子公司?”
“我觉得,点子公司就是街头的算命先生,而我们的公司就是诸葛亮,无论是专业水平、积累和理念,都是完全不同的,最大的不同,是点子公司往往出奇招,希望一招致胜,而我们则是要系统服务、整合营销,以及要做到持久竞争,这是任何点子公司和所谓的点子大王所不能的,也是他们性格特征上不具备的”。回答问题的是华夏。
崔宁想了想,说道:
“算命先生和诸葛亮的比喻有点道路,但是我觉得还是不够客观。
我来给大家分析吧,首先要承认点子和点子大王是有价值的,离开了这个前提,或者认为点子就是骗子,那这个问题就没法进行下去了,那就真的是算命先生,或者江湖术士一流。对点子这个行业就太不公平了。
我们承认了点子和点子公司的价值,等于就接受了有些创意或者突发奇想是有价值的,这也是我们创意的基础,每个策划人员都很清楚,忽然有个主意,这个主意和策略不错,就可以展开讨论。
而点子公司的问题在于,出了一个点子之后,如何落实,如何整合资源,甚至如何保证避免竞争和跟进,他们是没有这个系统的,或者说依靠一个人的力量之支撑不起一个点子的公司化运作的。
比如说,现在我就是一个点子大王,不再是公司的老总,当我提出一个点子之后,如果不和大家进一步交流,甚至是反复的论证,包括研究市场环境和客户,而是把大量的时间用在演讲、政﹒府接待和信口开河上,我给大家出了一百个点子,很有可能九十九个都不能落实,或者落实的时候才发现,点子有先天不足,或者资源不支持,这就等于是空想家,就是所谓的空中楼阁或者成为了成功学。