除了恒极伟业和一个酒店之外,包括惠人等几个合作的企业,在崔宁的主导下,都给了一版带有一定震撼力的方案,来应付东方帅有可能的袭击。
而且崔宁和东方帅是相互了解的,崔宁很明白企业品牌稳健的道理,但是面对竞争,也必须要有一些策略,至于企业要不要和自己合作,以及用不用极端的手段,也不是一个品牌公司能完全决定的,但是崔宁更知道,被动的挨打不是自己的风格。
该出手时就出手,崔宁成立公司以来,首次感受到了一定的压力,也做出了自己的抉择。
针对惠人这样的客户,以“惠人肾宝”和“汇仁乌鸡白凤丸”为主打产品,崔宁将“惠人肾宝”作为主要的策略产品,广告语“他好我也好”没有改变,但是崔宁根据产品的特点,进行了一轮“男人女人的教育”策划。
惠人肾宝这样的产品,效果并不像“伟哥”那样立竿见影,目标群体也不同,都是为了温补,而且是要长期服用的,但是这款产品又不像是“脑贝金”,脑贝金的广告在龙国电视台播出以后,已经成为标准的礼品和*奇兵,而且销售的数字增长让企业都感觉到了惊喜。
惠人肾宝不同于脑贝金的是,很难作为礼品,基本都是自己或者妻子购买,而且对产品的期望值比较高,一旦认为产品没有效果,就会果断地放弃。
但是这个产品有个巨大的好处,就是一般情况下,即使效果不好,也不会去四处张扬,这和女性产品有着很大的不同,所以说整体上市场口碑还是不错的。
既然有好口碑,也有电视台广告和一定的用户基础,崔宁决定让惠人肾宝再进一步,就是直接进小区。
拉上横幅,“惠人肾宝他好我也好”、“要想身体好,早晚用肾宝”,然后销售人员穿着白大褂(有专业的医生带队,这是需要专门招聘的),进入小区,学习三树等*公司的先进经验,通过基础的男性知识等普及,然后产品也在附近的药店销售,实现活动和促销的完美结合。
重要的是,“惠人肾宝”开始强化传统医药配方和国家发明专利,以及温补的功效,甚至建议某些患者可以适当使用伟哥,没有把伟哥当成自己的竞争对手,而是当成了合作伙伴,一个应急,一个长期。
正是因为摆事实、讲道理,惠人肾宝的方案很快得到了认可,而企业巨大的利润和销售场景,也使得企业加大了招聘力度,医生、刚毕业的大学生都介入了营销的队伍,很快就建立了一个由几千个网点组成的销售渠道,几乎每个重要