一堂课,既是爱国主义教育,也是品牌营销常识的再普及,以及对创意的梳理和理解过程。
参会的人自然是受益匪浅,尤其是脑贝金的创意,在没有听到崔宁的创意之前,几乎所有员工也都想着功能、功效和如何说服消费者,增加信任,毕竟保健产品不说功能还能说什么?市场上所有产品都是要把一个功能说的神乎其神,才能聚焦于目标客户,然后撕开市场的一道口子。
但是崔宁的理论,跳出了产品和功能本身,从大市场需求和消费场景入手,从人性和社会的角度思考问题,让在场员工恍然大悟,从此也对创意多了一些思考,以及不再被企业牵着鼻子走,而走在了策划的前沿。
至于每个人领会多少,收获多少,那就要看每个人的天赋和努力,用心程度,品牌咨询行业是个入门条件不高,但是永远望不到山峰的行业。
而不要轻视“销售”,不要被所谓的现代理论误导,则是所有员工的第一课,因为无论是大学课堂,还是来自于每个公司和同行,都把“营销”抬得高高在上,把“做生意”和销售说的无比基础,崔宁则用一堂课,用历史和几十年的事实,给每个人心里种下了一颗种子,就是所谓的现代管理和品牌,也无非就是人心两个字而已。
更重要的是,崔宁传递给大家“独立思考”的能力,永远不要被所谓的“理论家和权威”所束缚,而是要在生活的点滴间发现真理,然后用心、用智慧去点亮创意的太阳。
至于“送礼”这个策略的由来,崔宁毫不避讳的告诉大家,就是来源于生活,自己不会送礼,然后和一个长者的一番对话,然后就产生了“送礼产品”这一概念,然后正好送给了(其实是卖给了)脑贝金。
“如果脑贝金占领了这个市场,至少是每年十个亿以上的份额,如果出系列产品,还会更多”崔宁说道:
“但是其他的保健产品也会跟进,比如说成熟的送礼产品,阿胶、西洋参等,礼品装也能很快获得市场的认可,所以说,这个市场很快就会由一个社会现象变成一场商业大战”
“但是实际上很多产品,并不适合礼品的定位,所以就要从其他角度来创意,但是我还是觉得,创意真的需要天赋的”媒介部的王若兰说道:
“比如说可酷可乐、凤凰可乐这样的产品,也可以在春节期间主打送礼的概念,但是我觉得渠道能力、品牌影响力、员工的素质、服务的能力都很重要,所以我们传统的生意,包括一些传统的产品,注定竞争不过大品牌”