田蚡显摆起来,“我跟你说,在长安像我这样跑关系的人有很多,八面玲珑只是场面功夫,思想境界和持之以恒才是分水岭,没有人能像我这样数年如一日地把方方面面的关系维护到位,哪怕没有太子殿下和皇后当靠山,我在长安一样混得开,你信不信?”
“信,您搞人脉关系是真有一手。”
“人脉?”田蚡一怔,稍微一思索,竖起大拇指自言自语:“人脉,人脉?好词!好词!以后我的行动就叫做搞人脉。”
顿了顿,细细打量魏尊,感叹说:“没想到你年龄不大,学问却不小,跟着我外甥好好干,将来封侯称王都是小菜。”
“……”这还用你说?
田蚡好为人师的瘾上来,讲:“我跟你说,像这些官员啊,结交他们首先得让人家觉得你靠得住,这是见面的第一要务。”
魏尊虚心请教问:“为什么靠得住是第一?”
田蚡:“就官员而言,他们生活在一个稳定、讲次序的提拔体系里头,他们能有如今的地位和官职,靠得就是上级的信任和栽培,而信任来自于十几年如一日的忠诚,他们在官场的生存方式必定会带到生活中来,交朋友的时候首先要看这个人靠得住否。”
魏尊:“那怎么让别人觉得你靠得住呢?”
田蚡:“这就要看个人的境界了。别人搞人脉基本是单笔交易,做一次交换之后,有情面在,自觉我认识了这个官,以后就可以拿钱找他帮忙,其实不是。”
顿了顿说:“在官员眼里这个人是靠不住的,因为他不会做人。”
魏尊:“呃……”【一头雾水】
田蚡装出高深莫测,很有道行的模样接着说:“真正的大事不是你拿钱就可以办的,能给你办成大事的人往往不差钱,人家觉得你做人不可靠,钱以外的事你绝对办不了。”
长叹一口气,捂了捂袖子,马车里有点冷,田蚡似在感慨自己的人生,“我做人脉几乎不搞单笔交易,如果搞了就是觉得这个官不行。我喜欢放长线,细雕慢啄,对发展潜力大的朋友能在十年时间里帮他做力所能及的事情,我不求回报,不提要求。”
说着,目光看向魏尊……似乎你也很有潜力。
小韩同志:“那万一他栽了呢?或者没升起来呢?”
田蚡:“那我也不亏嘛,有一个真心的朋友,不枉此生。”
魏尊:“您的方法,我好像懂了一些……”
“哦?”田蚡来了兴趣,两袖合拢筒着手,坐直