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第277章 肉夹馍(2 / 4)

想出来,人家也能说点子是别人想出来,这本来就是一笔糊涂账。再说了,就算人家挑明了说模仿咱们,咱们也总不能把人送官吧?”模仿这种东西从古到今都无法杜绝,秦百川不纠结这,顺着思路继续道:“所以说,研发出核心技术才是重中之重。比如我说的添加药材,增加肉香,这种配方只有我们有,而且味道奇特,就算别人也做肉夹馍,可没有我们的味道,纵然让我们有所损失,可也在承受范围之内。”

“大哥这么说来,回头你给我写出了配方,我要妥善保管不说,而且去买药材的时候也不能在同一家药材铺买。”徐秀也子知道了关键。

“聪明,有女老板的潜质。”秦百川刮了刮秀儿的小鼻子:“这些功夫都做足了,那就剩第三步,叫开发新客户,维护老客户。”

说了大半天,面发的也差不多了,秦百川站起身,从面盆里拧一块面,将其弄成饼状,在锅里倒一点点油,将大饼扔了进去。众人全都默默无语,看着秦百川的动作,待那张饼面筋凝固,表面微黄之际,秦百川便将之取出,放在火炉上来回翻面烘烤。

一边烘烤,秦百川一边继续道:“开发新客户这里面门道可就多了,换一种说法就是叫做营销,锦绣山庄的营销部做的就是这内容。”

“我知道。”自从知道秦百川在锦绣山庄供职之后,徐秀就没少留意山庄的动向:“孟姐姐说过的,当初是你将洛鸢的画像绘制在马车之上,惹得不少人纷纷都去锦绣山庄了呢。”

“喏,就是这样。”孟晓菱应该说过不少,这也省的自己一个个去解释:“开发新客户简单说,就是让更多的人知道有咱们寻秦记,以及咱们的特色。比如说,你在寻秦记的旗子桌子店铺上画一个士兵的形象,并将之推广出去,让更多的人知道接受认同,自会有好奇者前来一探究竟。”

“这倒是不难理解,可老客户又该如何维护?”顾师傅听得入神:“先生你也说了,咱们这寻秦记多是游客,只怕都是一锤子买卖呢。”

“游客是咱们的主流人群,这是因为咱们寻秦记压根没有名气,名气一旦扩散出去,还怕江陵主城的客人不过来?我已经读书的时候,听过一个挺著名的理论,叫做二八法则。”秦百川捏了捏那个圆圆的大饼,似不太满意,又放回烤炉烘烤:“二八法则,指的是饭庄八成的利润是由二成的客户创造,就是所谓的回头客。”

“咱们的东西味道独特,价格合理,客人有什么理由不回头?所以,在饭庄进入轨道之后我们必须重视对老客户的服务,

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