美路后期，我开始越来越意识到许多伙伴无法有效突破推荐的一个关键原因，就是他们脑子里的“弹药”实在是太少了。听过太多“如有雷同，纯属意外”的课程之后，他们满脑子的美路经让人退避三舍也就实属意料之中了。想想自己，在刚开始美路的头几年里，不也是天天捧着红宝书，嘴里念着美路经吗？所幸自己还是个读书人，也爱思考，文化底蕴尚不算浅，美路前的坎坷人生给了自己太多太多人生的感悟，一旦融入一个城市，做起陌生来也还算得心应手，于是，慢慢地开始领悟“美路功夫美路外”的真谛了。
自2006年9月回津以后，我便很少给团队讲解那些美路中的经典课程了，除去营养、美容，讲得最多的便是人生，我希望能够启迪他们心中的智慧，点点滴滴沉淀好自己。每有伙伴问自己该如何提升沟通功力的时候，我便劝他们多看看书，多看、多听、多想、多讲，三五年下来必有小成，只可惜美路人的目标感永远都是那么强烈，他们总是无法真正沉淀下来。所推荐的书中，排名第一的便是历史书籍，因为历史不会重演，但历史的规律却会一再重现，读懂历史，读懂人性，你就能发现事物发生发展的内在规律，你就能够预测未来，而人生的智慧就蕴藏在历史之中；第二类该看的书便是名人传记，虽然你永远无法复制名人的家庭环境、教育经历、成长历程甚至时代背景，也无法复制他们的成功，但你可以去领悟那些人物身上闪光的特质，我们把那个叫做成功者的特质。美路人总爱讲什么“你行我也行，我行你也行！”，真的很搞笑。
记得2001年10月11日的晚上，在天津黑牛城道潘主任（1995年的老美路，现如今的翡翠）的家庭聚会上第一次听美路的课，讲的便是成功者的特质。记忆犹新的特质有：成功的梦想、成功的信念、成功的环境、成功的欲望，一定要有老板的心态、女秘书的计划、小弟的行动力，一定要相信公司、相信产品、相信团队、相信你的领导人、相信你自己，一切要为美路让路……慢慢地，我开始有了自己的领悟，也无数次在台上诠释，要成功，你必须有：强烈的欲望、超前的眼光、清晰的目标、超强的行动力、能吃苦中苦、独立健全的人格、顽强的信念、正确的态度、勇于改变、情商管理、贵人相助、成功的环境。七年来，我一直秉承这12条一点一滴地修炼自己，然而，我终于发现，要成功，特别是要在美路中成功，还有最后也是最关键的一条，而自己终于在这里出现了难以逾越的障碍，那便是始终做不到“心狠手辣”！