出的200多个顾客，在那些低折的岁月里大多慢慢消散了。一次，给我的四星顾客马姐送货，马姐的老公拿着6.8折的名片指着我破口大骂了半个小时，而我只能迎着唾沫星子硬着头皮坚决顶住，我们始终恪守着美路的准则，那就是绝不低折！我用尽了一切说辞还是不能让顾客满意信服，他只觉得我是黑了心的商人。面对伙伴们困惑和无助的眼神，我其实也是感同身受啊，但很多情况我不能和盘托出，因为那只会加速他们对美路的绝望。迈出马姐家大门的时候，放眼望去，走廊上家家户户的门上都插着6.8折的名片。在那些年里，低折的“黄牛党”把名片插遍了天津市的千家万户。我搜集了很多这样的名片送到公司，公司业务部营业守则组的营运主任会很殷勤地感谢我，然后就再也没了下文。
找到这些人其实并不难，可难的是找到躲在背后为这些人长期供货的美路高阶。这些低折的送货人并不是美路人，抓住他们毫无意义，对这些非美路的寄生虫，公司是无法动用家法的。他们只是些跑腿卖力气混饭吃的草根，他们上面还有老板，而美路的高阶们正是直接供货给这些老板的。这是一条完整的传统生意利益链，找不到源头这个链条就无法被打破。通常，行钻是5.7折放货，钻石5.8折放货，翡翠5.9折放货，“黄牛党”老板收货后再以6.2折或6.4折的价格批发给那些想赚钱的马仔，他们再以6.8折的价格送到千家万户。
在低折横行的这些年里，太多领导人卖房买车再卖车，而基层美路人却始终生活在饥寒交迫之中，纵有诸多高阶买车买房，但也着实欠下了不菲的外债。反倒是那些低折送货的马仔们，一个个都车房兼备，活得比美路的DD们还要滋润。据我所知，一个最普通的低折马仔每月的送货额一般都不低于一户银章，如此算来每月至少也有三四千的纯利。不自用，不跟会，不示范，更不服务，做大了还能自立门户独立进货当老板，还真是比做美路强上不少。
很多人或许不解，都上钻石了为啥还要低折？这原因可就多了。其实，很多局外人甚至相当部分基层美路人都对美路有误解。譬如，很多人以为只要上了钻石就可以有钱有闲、荫庇五代，殊不知钻石只是你今年的业绩，等到了明年，你的业绩未必还是钻石，毕竟美路事业的管道是由一个个不怎么赚钱甚至还要借钱才能维持生计的基层美路人构成的，钢铁铸就的水管尚且会被锈蚀，更何况是有思想有情感还要吃饭过活的血肉之躯？当你的业绩不再是钻石的时候，公司自然也就不会给你钻石的回报了，谁