过,我还有一点担忧,咱们只针对老人,销量会好吗?”
陈实笑了起来,他道:“咱们打广告,针对的其实是城里的老人,乡下的老人一般是不用手机的,不过,乡下的中年汉子们一定会心动,比如,三四十岁的大叔,这一类人绝对不少,咱们手机声音大,电量足,打电话的时候信号也不错,如此一来,农村的大叔们还有什么顾虑呢?”
他们绝对不是追求时尚的一类人,他们用手机当然是为了方便和子女联系,因此,能有一个简单易懂的手机,他相信,每家每户都想要拥有一台。
不说每一家每户,即使有十分之一的家庭买他们的手机,他们也就发达了。
贺纯明虽然不是很相信,但是现在已经没有什么好想的了,事情都决定了,陈实都认可了,那么接下来就是组织生产,然后找经销商销售手机。
陈实道:“生产的情况估计你们已经做好准备了,咱们来说说销售情况,如何销售,如何定价是一个难事,若是定价太高的话,农民大叔们不愿意,若是太低的话咱们又没得赚,关键是经销商的问题,有经销商在,他们也要赚一笔,如此一来销售成本就会增加很多,因此,我的想法是最好避开经销商,咱们自己做经销商。”
贺纯明摇头道:“不行,经销商那么多,我们有时间把店子铺开吗?全国那么多的地方,没有经销商,我们的销售网络就会短缺很多,那么,即使手机再好,也没有人会买,何况,我们做的是低价手机,是低成本的便宜的,易于模仿的手机,这样的手机赚的就是一个块钱,就是要在所有厂商没有反应过来之前先赚上一笔,这样就必须要依靠经销商,若是没有他们,就凭咱们想要建立起销售网络来,必须要个好几年的时间。”
陈实一听顿时明白自己想歪了,不过,若是能建立自己的销售网络,比如,像苹果一样有自己的*店,那就太好了。
他想想道:“你说得对,但是,我们不能放弃建立销售网络的想法,就依靠这款手机,咱们也要建立起自己的销售网来,当,也要和经销商合作。”
贺纯明点点头,这点当然没有问题,只要能销售,无论是自己建网络,还是和经销商合作都不成问题。
两人谈妥,然后又商量了一些细节问题,陈实吩咐贺纯明,一定要打出名声来,还有就是千万要保护好品牌,绝对不能让牌子砸了,名声很重要,因此,不管是售后服务,还是售前的推荐等等,都要做好,绝对不能马虎。
贺纯明做事,陈实当然是放心的